Осеннее солнце, медленно клонящееся к закату, уже не пекло, по-прежнему заливая двор ослепительным белым светом. Легкий прохладный ветерок, предвестник наступающих холодов, ласково теребил волосы, игриво обдувал лицо, пытался проникнуть за расстегнутый воротник и растечься освежающей волной по груди.
Стол в беседке ломился от яств. Ломти свежего хрустящего белого и черного хлеба, цыпленок тапака, капуста по гурийски, хачапури по-аджарски, лобио, большие пузатые помидоры, пупырчатые огурцы, ломтики осетрины, сыр сулугуни, зелень, порезанные ломтиками балык, салями и многое другое, вместе с соусами и приправами были упакованы в огромные плетеные корзинки и аккуратно разложены по кастрюлькам и тазикам. Валентину вместе с персоналом «Арагви» пришлось изрядно потрудиться, чтобы выполнить наш срочный заказ.
Такой же набор блюд на столе, на другом конце двора, был у нашей охраны, расположившейся недалеко от поставленных во дворе машин. Ашот, как радушный хозяин, предоставил парням, купленный как раз для таких случаев раскладной гэдээровский столик, четверку таких же стульев, и предложил принести из сарая колоду и несколько пеньков.
Парочка бойцов патрулировала близлежащую территорию за забором, посматривая на спускающийся вниз лесной склон и смутно виднеющееся за ним озеро. Остальные охранники пили яблочный сок из открытой трехлитровой банки, дегустировали ресторанные яства и тихо переговаривались. Они расположились метрах в пятнадцати от беседки, поэтому слышать наш разговор, как и мы их, не могли.
Денис принес шампуры с исходящим паром мясом, положил их на большую тарелку и тихо удалился.
— Ну, — я поднял бокал вина. — Приступим.
— Давай, Миша, за ваше возвращение, да, — улыбнулся Ашот. Бокалы с тихим звоном встретились.
Некоторое время мы ели, отдавая должное кулинарному искусству поваров «Арагви». И каждое блюдо получилось маленьким шедевром: шашлык таял во рту, распадаясь на дольки и растекаясь мясным соком, разогретое в духовке хачапури хрустело поджаристой корочкой, а горячий расплавившийся сыр легко наматывался на отломленные кусочки бортиков. Зелень, помидоры, огурцы были свежими и спелыми, «хванчкара» радовала неповторимым букетом ягод и нежной легкой сладостью.
— Фух, — я оторвался от тарелки последним и чуть похлопал по потяжелевшему животу. — А теперь поговорим. Начнем с тебя, Ашот. Ты как коммерческий директор, отвечающий за основное направление — продажи, в последнее время много учился, читал, ездил на семинары, общался с высоколобыми учеными из НИЭИ Госплана, молодыми экономистами ВНИИСИ, мнящими себя корифеями экономики, флагманами и двигателями сегодняшних преобразований. Посмотрим, чему ты научился. Расскажи мне для начала о капитализме. Буквально в двух словах.
— Капитализм — это экономическая и социальная система производства и распределяемых материальных благ. Основные постулаты — свобода предпринимательства, юридическое равенство всех субъектов и объектов перед законом, что является важным принципом либерализма и современной демократии. Краеугольный камень, на котором строится капитализм — частная собственность, да, — заученно отбарабанил коммерческий директор. — Это своеобразная «священная корова», право на которую незыблемо, подтверждено законодательством и неукоснительно соблюдается властями.
— Отлично, — с чувством произнес я. — Так отлично, что хочется взять какой-нибудь талмуд потолще и от души настучать по куполам тем дятлам, которые вдолбили в тебя эту чушь. Нет, в теории всё верно, именно это и пишется в западных учебниках по экономике. Но к реальной жизни никакого отношения не имеет. Никогда не слышал в короткой речи столько заблуждений и тупых штампов. Тут и «свобода предпринимательства», и «юридическое равенство перед законом». Особенно понравилось «право на частную собственность» и его незыблемость — всегда обожал утопические иллюзии. Оно действительно пропагандируется и рекламируется везде, но используется так, как выгодно исключительно крупным концернам и корпорациям, лоббирующим нужные законы. Впрочем, для того, чтобы подробно осветить эту тему, надо закатить многочасовую лекцию. Мы собрались для другого. А скажи-ка мне, в чем преимущества капиталистического производства перед социалистическим государственным?
— Официально, конечно не говорят, — улыбнулся Ашот, — боятся. Не привыкли ещё к Перестройке, Гласности. Но когда начали доверять, я много такого наслушался, да. Если кратко, то собственник кровно заинтересован в развитии предприятия. Он вынужден вкладывать деньги в развитие бизнеса, получение новых технологий, создания высокооплачиваемых рабочих мест. Государство более медлительно, консервативно, люди, не являющиеся собственниками, часто боятся брать на себя ответственность за внедрение новых технологий. Так?
— Так, да не так, — усмехнулся я. — В целом имеется зерно истины, но есть нюансы, которые меняют картину. Вернемся к этому позже. Расскажи мне, Ашот, в чем суть создания любого коммерческого предприятия? Одним, двумя словами.
— Получение прибыли, конечно, — мгновенно откликнулся коммерческий директор.
— Абсолютно верно, — я поощрительно кивнул. — А как её можно сделать максимальной?
— Увеличением продаж товаров или предоставляемых услуг.
— Правильно, а ещё?
— Сокращением расходов. В частности на логистику, путем подбора менее затратных вариантов, и уменьшения себестоимости товаров, — важно ответил Ашот. Он явно получал удовольствие от дискуссии и демонстрации базовых знаний.
— Уже теплее, — я улыбнулся ещё шире. — А ещё?
— Не знаю, — пожал плечами коммерческий директор.
Все остальные с интересом слушали нашу беседу.
— Я знаю. Для начала поясню одну важную вещь. Добиться максимума прибыли путем увеличения продаж, расширения географии коммерческой деятельности на другую территорию, можно, и даже нужно, но это сложный путь, требующий вложения времени, сил и значительных затрат. Потому, что присутствует много подводных камней: конкуренция, законодательство, вмешательство различных факторов, например удорожание стоимости перевозок или цены металла, развитие и появление на рынке новых продвинутых технологий и так далее. То есть, на это нужны значительные средства, время и силы. При этом результат возможен, но не гарантирован, опять-таки в силу множества факторов. Самый простой способ увеличения прибыли, дающий моментальный эффект — сокращение фонда зарплат. То есть уволить часть сотрудников, и заставить оставшихся делать тот же объем работы. В результате, уменьшаются капиталовложения в компанию, снижаются затраты и текущие расходы, выплаты страховок, налоговые отчисления, и как следствие, увеличивается прибыль. Просто, легко и эффективно. Естественно, это в большей степени, касается рабочих, грузчиков, курьеров, продавцов и прочих, выполняющих относительно простые работы, не требующие высокой квалификации. На рынке ТОП-менеджеров, востребованных технических специалистов, юристов, ученых ситуация немного другая ввиду высокой заинтересованности работодателей в классных профессионалах. И капиталисты, владеющие, например, заводами, супермаркетами, фабриками, с удовольствием пользуются этой схемой: нанимать и платить поменьше, а обязанностей давать побольше. Рассказы, о том, что на завод, фабрику,в большой продуктовый магазин придет собственник, и будет всем работягам счастье с большими зарплатами и человеческими условиями труда, в большинстве случаев — миф. Разумеется, случаются исключения, но они только подтверждают правило. Собственнику нужно больше денег, здесь и сейчас. Запомните это. Поэтому сокращение количества сотрудников и фонда зарплат, переложение на оставшийся персонал обязанностей уволенных — один из широко применяемых принципов в капитализме. В долгосрочной перспективе это негативно сказывается на компании — падает производительность труда, стимул работать, из-за усталости и нехватки времени, перспективные сотрудники не имеют возможности приобретать новые навыки и делать карьеру.
Но об этом сегодня нашим гражданам с ушами, отвисшими от лапши, не говорят. Теперь расскажи мне, что ты знаешь об акционерных обществах. По возможности кратко.