Кийосаки советует выбирать работодателей, которые предлагают хорошие обучающие программы для сотрудников. Чаще всего возможности для обучения дают сетевой маркетинг и прямые продажи. Сам Кийосаки, закончив военную службу, четыре года работал продавцом в компании «Ксерокс».
Я пошел туда работать по одной-единственной причине, и вовсе не ради выгодных условий. Дело в том, что я был очень робким человеком, и от одной только мысли о работе в сфере продаж меня брала оторопь.
В «Ксероксе» была одна из лучших в стране тренинг-программ по продажам, а Кийосаки оказался хорошим учеником. Он постепенно преодолевал свои страхи, пока не перестал бояться стучать в двери и получать отказ. Кийосаки работал на «Ксерокс» до тех пор, пока не вошел в пятерку лучших продавцов компании.
Когда один мой юный родственник спросил у меня совета, с чего начать зарабатывать, я сразу порекомендовала ему найти работу в отделе продаж крупной компании. Навык продажника бесценен, чем бы вы в жизни ни занимались. Через какое-то время этот молодой человек начал работать в отделе продаж в моем проекте и показал такой впечатляющий результат, что скоро я предложила ему возглавить этот отдел.
Если вы пока вынуждены работать «на босса», не нужно роптать – используйте возможности, которые предлагают работодатели. Выберите компанию, где хорошо обучают с нуля. Усваивайте навыки коммуникации, ведения переговоров, шлифуйте свои навыки продавца. Можно прочитать десяток книг, но месяц активной работы в продажах даст вам несоизмеримо больше. К тому же у вас будет официальная зарплата, что позволит вам получать банковские кредиты. Первые объекты, на раннем этапе инвестирования, гораздо легче покупать, когда вы подстрахованы доходом от работодателя.
Не думайте, что в штате компании вы впустую тратите свое время. Заставьте обстоятельства работать на вас. Вы бесплатно получите знания, одновременно зарабатывая на свои будущие инвестиционные проекты. Самое главное – не застрять на этом этапе надолго. Иллюзия защищенности и безопасности, которая является частью корпоративной культуры, может усыпить вашу бдительность. Не поддавайтесь. Не становитесь осликом, который идет за морковкой. Возьмите от этого этапа жизни все, что вам нужно, и отправляйтесь в свободное плавание. Пусть работа «на босса» станет для вас трамплином, а не ловушкой. И хотя у вас больше не будет корпоративных вечеринок, зато появится возможность устраивать собственные праздники – и поверьте, они гораздо веселее уже потому, что вы устраиваете их по своему вкусу!
Глава 3
Квадрант денежного потока: правила перемещения
Всякий, кто читал Кийосаки, обязательно обращал внимание на его ключевое понятие – Квадрант денежного потока. Кийосаки делит людей с точки зрения их позиции в экономике на четыре группы:
«Р» – работающие по найму
«С» – работающие на себя (фрилансеры)
«Б» – владельцы собственного бизнеса
«И» – инвесторы
По Кийосаки, человек начинает с сектора «Р», затем перемещается в сектор «С», после этого в «Б». Сектор «Б» отличается от «С» тем, что, работая на себя, вы вынуждены принимать непосредственное участие в бизнес-процессах и заниматься всеми ключевыми вопросами, в то время как владелец бизнеса уже не участвует лично во многих процессах – его бизнес выстроен таким образом, что работает автономно. Наконец, получив необходимые опыт и навыки в предыдущих секторах, человек становится инвестором и переходит в сектор «И».
Но почему лишь немногие начинают двигаться из сектора в сектор?
Нас с детства учат быть полезными обществу. Системы образования во всех странах «заточены» на то, чтобы люди обучались правильно выполнять распоряжения, были исполнительны и аккуратны – и привыкали нести наказание за свои ошибки. Нужно приносить пользу, только в этом случае дается награда. Такая система восприятия жизни передается от родителей детям: хорошо учись – получишь хорошую работу, хорошо работай – получишь зарплату, будь хорошим «винтиком» – будешь защищен.