- Отлично! Предложения по штатному расписанию будут готовы к концу месяца.
- Теперь о наполнении товарами. Тут уж Вам и карты в руки. Поезжайте на Запад, ищите, подбирайте товары, заключайте договоры, организуйте их доставку ... Только Вы со знанием языков можете решить эту самую главную проблему. Вам я выделю на это полтора миллион а долларов. Только представьте мне список того, что Вы наметили для продажи через нашу фирму. Может быть , и я что-то смогу предложить.
- У меня в июне выпускные экзамены в институте, поэтому май и июнь я не смогу все время посвящать работе на фирме, а тем более отлучаться из Питера. Запланирую в марте и апреле заграничные вояжи: в Германию, Францию и Финляндию. Но чтобы закупать товары фирма должна быть уже зарегистрирова на, открыты счета в банках, арендован ы помещения ...
- Значит, это надо сделать в январе - феврале!
Теперь поговорим о Вас: каковы Ваши пожелания? Вы уже подумали над этим?
- Да! Мое жалование должно быть не менее трех тысяч долларов в месяц до того момента, как фирма начнет фактически работать. А потом дополнительно к окладу я должен получать премию в зависимости от результата ее деятельности. Скорее всего , не от прибыли, так как мы не заинтересованы показывать ее фактические размеры, а, например, от оборота. Не буду возражать, если через год Вы снова рассмотрите вопрос о размере моего жалования.
Отпуск - по две недели два раза в год.
Использование служебного автомобиля и средств связи. Стандартный социальный пакет.
- Что такое социальный пакет?
- Это страхование жизни, медицинская страховка, оплачиваемое санаторно-курортное лечение в случае необходимости.
- Все принимается! Вот Вам три тысячи долларов - жалование за первый месяц работы. Пока неофициал ьное, так как фирмы еще нет, а Вы уже будете в ней работать. Может, уже начнете по заграницам ездить? Думаю, одной поездки будет мало, чтобы решить все вопросы. Подумай те , если будет надо, скажи те, денег на командировку получите сполна.
Они еще раз внимательно разобрали положения бизнес-плана, наметили первоочередные дела и сроки их выполнения. Договорились собирать ся не реже одного раза в неделю пока в этом ресторане. Будет арендован офис - тогда там. И разошлись по своим делам.
Володя отпраздновал новогодние праздники с сокурсниками в общежитии: там был организован грандиозный карнавал. "Студенческое время заканчивается, больше таких безумств не будет. Напоследок надо оттянуться по полной!"
Его взнос в праздничный стол был весьма существенным: примерно треть от общей суммы. Да и что мелочиться? Все ведь знали, что он уже давно подрабатывает и имеет большие деньги. Для его сокурсниц встреча Нового года - последняя возможность "захомутать" выгодного жениха: ранее он не часто ходил на такие мероприятия и не велся на заигрывания девушек. Поэтому Володя был окружен их вниманием весь праздник. Но все хорошее когда-нибудь заканчивается. В январе началась предпоследняя сессия в институте , и опять навалились дела: сдача экзаменов, оформление виз, поиск помощников для организации бизнеса.
Наконец, в феврале была получена виза в Финляндию , и Володя отправился в первый свой самостоятельный вояж за границу в этом мире. Его в первую очередь интересовала фирма Noki a, со штаб-квартирой в Тампере, производящая мобильные телефоны и коммуникаторы, одни из самых востребованных в мире в то время. А также фирма Polar Electro OY, выпускающая девайсы для профессиональных спортсменов и спортсменов - любителей, больных - сердечников и всех людей, привыкших следить за своим здоровьем. Основная ее продукция - беспроводные кардиомониторы - миниатюрные и легкие, анализирующие состояние человека и информирующие его об этом по запросу. Эта фирма располагалась в городе Кемпеле во вновь построенном здании и пользовалась мировой известностью.
До Хельсинки Володя добрался на фирменном поезде из Санкт-Петербурга. Далее до Тампере - на местной электричке.
Похоже, в штаб-квартире фирмы Nokia гости из России появлялись нечасто. Владение финским, хорошее знание выпускаемой фирмой продукции позволило Володе быстро завоевать доверие и интерес сбытовиков фирмы. А когда они узнали, что фирма, представляемая им, собирается не то лько продавать, но и осуществлять гарантийный ремонт их продукции , интерес возрос еще больше. Было заключено Соглашение о намерениях, в котором оговаривались номенклатура продукции, комплектующи х изделий, их количество, сроки поставки и возможность обучения персонала. Подписание основного договора было намечено на апрель .
Из Тампере в Кемпеле Володя добирался рейсовым автобусом. Там повторилось то же самое, что и в Тампере.
С двумя С оглашениями о намерениях Володя отправился в обратный путь.
По пути домой он посещал магазины, торгующие различными девайсами в Финляндии . Наиболее ему понравившиеся он записывал, фиксировал цену и фирму - производителя. Володя понимал, что дорогие девайсы пока не по карману широкой массе российских покупателей. Но целый ряд недорогих электро - и электронных приборов для отдыха, кухни, дома, сада, автомобилей вполне были бы востребованы и в России.
В поезде он рассортировал полученную информацию по странам - производителям и фирмам, причем достаточно много их оказалось в Германии и Голландии.
При встре че с Ломом он показал тому оба С оглашения и список фирм в Германии и Голландии, которые стоило бы посетить.
Только заказанные товары в Финляндии потянули на шестьсот тысяч долларов.
Получив добро своим действиям, он отправ ился в эти страны. В основном, там были заказаны различные радио и электронные устройства: приемники, плееры, калькуляторы, тестеры, охранные системы и системы сигнализации, а также электрочайники, утюги, кофеварки и фритюрницы. Много расходных материалов, а также видеокассеты и лазерные диски. На общую сумму около миллиона долларов. Контакты были налажены с такими фирмами как Telefunken, Siemens, Nedap Identification Systems ... Также было заказа но и торговое оборудование на сумму более ста тысяч долларов.
Заказанные товары давали возможность новой фирме успешно начать свою деятельность в Санкт -Петербурге.
Весной этого года Лом выкупил у обанкротившегося питерского предприятия, занимавшегося производством и реализацией игрушек для детей, всю принадлежащую ему недвижимость: несколько небо льших производственных корпусов и офисное помещение в Выборгском районе , шесть магазинов игрушек, разбросанных по всему Санкт-Петербургу, и приступил к их ремонту и переоборудованию. К лету все было готово для открытия фирмы.
Уже первый месяц функционирования показал, что предлагаемые товары весьма востребованы как населением, так и другими фирмами. Месячный оборот составил около двух мил лионов долларов.
Сдав государственные экзамены и получив диплом в институте
Володя практически не вылезал из-за границы, закупая и отправляя товары в Россию. 1996 год фирма "Электронные девайсы" закончила, доведя месячный оборот до десяти миллионов долларов. Прибыль составила более полутора миллионов.