Люди, которые работают дома, хорошо восприняли нашу идею со столами с беговой дорожкой. Они отправляют мне фотографии столов с беговой дорожкой, сделанных из картонных коробок, старых стеллажей и самодельных металлических каркасов. Большинство людей работало с беговой дорожкой, но некоторые использовали велосипеды или тренажёры, имитирующие ходьбу на лыжах. К нам начали поступать отчеты; некоторые пользователи теряли 20, 25 или 32 килограммов, у других прошла боль в пояснице, у третьих улучшился сон. Все пользователи стола с беговой дорожкой, от которых я получал отзывы, чувствовали себя лучше и работали в движении более эффективно. Пользователи столов с беговой дорожкой начали объединяться в социальных сетях и блоггеры начали писать со своих новых подвижных рабочих мест.
Эти самодельные столы с беговой дорожкой замечательно подходили для людей работающих дома. Но этот подход, конечно же, не сработал бы в офисах, где корпорации принимают ответственность за безопасность рабочего места. Если бы стол с беговой дорожкой собирался ворваться в корпоративный мир, то я должен был преобразовать свой замотанный на плёнку больничный стол и распиленную беговую дорожку в профессиональный и качественно сделанный продукт.
Развитие стола с беговой дорожкой из подвала до международной мебельной сенсации был связан с моими отношениями с компанией Steelcase. Лидеры в Steelcase прочитали статью New York Times и хотели узнать больше; они попросили меня приехать к ним. В некотором смысле, я собирался встретиться с врагом — с одним из ведущих производителей стульев. Один из 13 принципов войны Сунь Цзы, составленные 2,500 лет назад, является таким: «Поэтому самая лучшая война — разбить замыслы противника; на следующем месте — разбить его союзы». И я поехал в Steelcase.
Немного деталей: подразделением Steelcase, с которым я работал, руководил Бад Клипа. С белыми волосами, широкий и высокий, Бад был воплощением лидерства — человек, который вдохновляет других. Он был очарователен и убедителен. В 2007 его малочисленная команда построила первые коммерческие столы с беговой дорожкой. Стол Steelcase соответствует стандартным офисным габаритам, и беговая дорожка на нём была приспособлена для медленной скорости (1,5 — 2 километров в час — идеальная скорость для прогулки и работы), и имел максимальную скорость всего 3 с небольшим километра в час; таким образом никто не смог бы споткнуться и удариться на ней. Важно также, что стол с беговой дорожкой был красив; линии были чёткие, а вся структура была достаточно жёсткой. Пришло время проверить идею на массовом потребителе.
Steelcase поставила стол с беговой дорожкой в своём нью-йоркском демонстрационном зале на Бродвее. Спустя несколько часов после обнародования, Диана Сойер пригласила нас продемонстрировать наши столы в передаче «Доброе утро, Америка»[112] В 6 утра на следующий день, я помог команде Steelcase собрать четыре стола в телевизионной студии а затем отошёл в сторону.
Час спустя Диана Сойер и Дебора Робертс встали со своих стульев. Пришло время снять сцену с нашими новыми столами. Передача выходила в прямом эфире. Я начал нервничать. Обе женщины носили высокие каблуки. Земля пошатнулась под ногами. Я всегда предлагал женщинам при использовании стола с беговой дорожкой носить теннисные кеды; каблуки никогда. Когда я предложил это г-же Сойер, она посмотрела на меня, улыбнулась любезно и вступила за стол. «Как это работает?», — спросила она. Два других участника презентации вышли вперед. Скоро четыре ведущих на каблуках шли на моих столах. Я знал, что, если бы даже один из них спотыкнулся, NEAT революция была бы закончена и концепция нашего стола с беговой дорожкой ушла бы в небытиё.
Моя карьера проплыла перед моими глазами. Камеры снимали в прямом эфире, но 80 сантиметров каблуков прошли по дорожкам без проблем. Дебора Робертс заключила: «Это — спаситель жизней» — и стол с беговой дорожкой был запущен в тираж.
Однажды меня попросили проконсультировать персонал для одной из крупных американских корпораций. У них было четырехэтажное, офисное здание квадратной формы. В двух углах каждого этажа компания установила дорогостоящие спортзалы. Меня попросили посетить этот офис, чтобы определить причину, по которой никто не использовал эти миниспортзалы.
112
Walking while you work. ABCNews, October 5, 2007. http://abcnews.go.com/GMA/WaterCooler/story? id=3771802.