— А как же мне это сделать?
— У Вас качественная продукция с отличными характеристиками. В каждой области есть свои крупные поставщики. Свяжитесь с каждым из них и предложите большую скидку. Скажите, Анна, только честно, Вы сами все делаете, или закупаете готовые реактивы и просто разливаете их по флаконам?
— Мы сами все делаем! Да, мы закупаем планшеты, флаконы, коробки, и разные компоненты и реактивы. Но сенсибилизацию планшетов, изготовление коньюгатов, субстратно-хромогенных смесей производим сами, — подтвердила Анна.
— Отлично! Значит их реальная себестоимость раз в пять ниже заявленной Вами отпускной цены?
— Это коммерческий секрет! — покраснела Анна.
— Значит так и есть! — удовлетворенно сказал Старик. — Я предлагаю, после поверки мною качества Вашей продукции, заключить контракт на поставку в нашу страну Вашей продукции. Мы будем не только сами делать анализы на Ваших наборах, но и продавать их по всей нашей стране. При условии, что Вы дадите нам эксклюзив. Кроме меня, в нашу страну, Вы никому не будете ее отпускать.
— Правда?! Я согласна! — сорвалось с уст Анны, едва не плачущей от счастья. Она с трудом сдерживала слова благодарности, просто боясь спугнуть удачу. — А как Вы проверите качество и о какой сумме заказа идет речь? — поинтересовалась вкрадчиво.
— Где находится Ваше предприятие?
— В Москве. Мы арендуем помещение в Институте Биохимии.
— Вот и хорошо. Я приеду к Вам, сам поставлю реакцию с Вашими наборами, посмотрю, что и как, и если все будет хорошо, то заключим с Вами контракт.
— Хорошо! А о какой сумме контракта может идти речь? — оживилась Анна.
Старик взял салфетку и написал на ней пятизначную цифру.
— Это рубли? — шепотом спросила молодая женщина, часто заморгав слегка подкрашенными ресничками.
— Это евро! — ответил с улыбкой Старик. — Давайте пообедаем, уже итак все остыло, а я, признаюсь, жутко голоден.
На следующий день предстоял финальный день выставки. Поэтому Анна дала адрес ее предприятия Старику, и они договорились встретиться там в десять часов утра. Он предложил встретиться раньше, но молодая женщина, улыбнувшись, сказала, что в Москве раньше десяти часов утра никто работу не начинает.
Утром, ровно в десять, он был уже на месте. Девушка встретила его и проводила в отдел научных разработок. Там уже было все подготовлено для тестирования. На столе лежали наборы, пипетки и контрольные материалы.
Старик улыбнулся и попросил разрешения самому выбрать наборы на складе для проверки. Его проводили в складские помещения, где располагались холодильные комнаты, в которых хранилась готовая продукция. Покупатель осмотрел штабеля сложенных наборов, и выбрал по одному каждого вида, из партий изготовленных полгода назад.
Внимательно осмотрев принесенные коробки с наборами для определения концентрации гормонов в крови, он проверил качество картона, из которого была изготовлена упаковка, качество укупорки флаконов, качество наклеенных этикеток и читабельность нанесенных на них надписей. Затем он осмотрел пакеты из фольги, в которые были упакованы сенсибилизированные, девяносто шести луночные стриповые планшеты, нажимая на них то тут то там, чтобы проверить их герметичность.
Потом он надел перчатки и начал работу. За всем этим действом, очень внимательно, наблюдала Анна. Они весело переговаривались, делясь друг с другом, как настоящие профессионалы, секретами лабораторного мастерства, о которых никто никогда не прочитает в учебниках, и который передается только из рук в руки.
Через два часа, испытания были закончены. Изучив распечатку ридера, на котором результаты проведенных исследований были учтены, Старик, к большому удовольствию Анны, объявил:
— Наборы работают отлично. В соответствии с заявленной специфичностью, точностью и чувствительностью.
АКАДЕМГОРОДОК. 1967 ГОД. КВАРТИРА БЕССОНОВЫХ.
— Саша! С тобой все нормально? — его тормошила за руку Катя.
— Что? Что случилось? — спросил Старик-Саша возвращаясь в реальность из своих воспоминаний.
— Ты просто застыл! Я так испугалась, — прижалась к нему девушка.
— Чего ты, КАтенок? — улыбнулся юноша.
— Я вдруг решила, что это старый Саша возвращается! — призналась его подружка.
— Нет, просто я задумался, увидев этот медальон.
— Но… О чем?
— Так, о том, что он очень старинный, наверное…