«Относиться к людям с уважением — лучший способ заслужить их внимание» — Сет Годин.
Попытка передать свое сообщение, чтобы вас заметили, может быть очень трудной. Эта та часть, которую большинство писателей отвергают. Они напуганы или ленивы. Они откладывают на потом и откладывают неизбежное.
Или они воодушевлены, что разделят свое искусство и торопят процесс. Они делают фальстарт и сжигают мосты.
Потом они задают себе вопрос, почему никто не обращает внимания на то, что они говорят, почему они виртуально анонимны.
Этот концепт медленного выстраивания длительных отношений может быть для вас нелегким. Но это необходимо.
Выстраивание связей
Когда у двоих людей есть отношения, то они обмениваются полезной информацией и делятся полезным опытом — именно тогда происходит связь.
И вот тут самое важное. Связь должна быть значимой. Она должна быть общей. Она должна иметь значение.
Значимой. Слушатель должен проявлять интерес к тому, чем вы делитесь. У вас должно быть разрешение и внимание.
Общей. В это должны быть вовлечены две стороны. Одна сторона может быть в выигрыше, чем другая, но это не может быть полностью принадлежать одной стороне.
Значимой. Не только две стороны должны проявлять интерес к контенту, но тут нужен результат. Из связи должно выйти нечто хорошее.
Этот аспект нетворкинга очень важен, чтобы сделать вашу работу значимой. Что вам надо сделать: построить площадку, создать сильный бренд и потом начать нашествие.
Вы хотите завоевать поклонников, друзей, подписчиков, но вам нужно нечто большее, чем ежедневные гости и посетители.
Вам надо построить честность со своей аудиторией, и они позволят вам общаться с ними так, как вы хотите. Это отличительный знак доверия. Без него у вас не будет ничего кроме серии одноразовых чудес.
Как вы получаете разрешение? Вы спрашиваете.
Как спрашивать разрешение
Вот несколько способов как спрашивать и устанавливать разрешение, чтобы вы могли доставить сообщение.
Приглашайте читателей блога подписаться на вашу рассылку.
Пригласите другого писателя или потенциального наставника на кофе.
Отдайте что-нибудь просто так, например, электронную книгу в обмен на внимание.
Возможности бесконечны, но не все из них одинаковы.
Конечно, вам нужно делать больше, чем спрашивать. Вам следует быть умным. Вам надо работать на пути к отношениям. Самый важный вопрос, который вы должны задать: «Что есть для них?».
Без разрешения вы только добавляете шум. Лучший способ побороть его — это быть чрезмерно полезным, быть щедрым, безо всяких ожиданий.
Подумайте о том, что будет, если вы войдете в супермаркет. Через пару секунд к вам подойдет продавец и спросит: «Могу ли я вам помочь?»
Что вы говорите? Обычно «Нет, спасибо. Я просто смотрю».
Но это же неправда, не так ли? Вы пришли в супермаркет, чтобы купить что-нибудь, однако вы прогнали человека, готового помочь вам. Почему? Потому что мы не доверяем продавцам.
Так же ваша аудитория не доверяет вам. Пока еще нет. Тут нет отношений, нет выстроенного доверия. Так почему они должны доверять вам? Вам стоит сделать что-нибудь, чтобы показать им, что вы заслуживаете доверия и на вас не надо спускать собак.
Когда он решил подарить бесплатные копии своей электронной книги, Майкл Хаятт увидел, что его список рассылки увеличился с 3000 подписчиков до 30000 в течение месяца. Доверие аудитории выросло на 1000% меньше чем за год. И все потому, что он решил быть полезным.
Другими словами, щедрость работает.
Заработанное внимание
Неважно о чем вы думаете. Важно то, о чем я думаю.
Всем наплевать на вас. Пока еще нет. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам следует кое-что понять: вы не решаете, что важно. Они решают.
Кто это «они»? Ваши будущие фанаты.
Какой лучший способ начать зарабатывать внимание и набирать фанатов? Какой способ для завязывания значимых связей самый лучший? Что вам нужно делать, чтобы все это произошло? Ваш собственный канал.
Годами я не замечал важность наличия своего собственного канала. Я думал, что это простая надстройка или штука. Но это не так. Это необходимость. Ваш собственный канал важен, чтобы построить площадку и расширить свое присутствие за пределами вашей прямой сети контактов.
Без него вы либо одалживаете внимание или крадете его. Единственный способ заработать его — делиться полезным сообщением при помощи своего собственного канала. В моем случае это e-mail рассылка, которая соединяет людей с моим блогом. Для Дэна Миллера это его подкаст. Для Гретхен Рубин — ее широкая сеть контактов.