Если вы все еще не уверены, что вступление в брак требует такого же логического процесса, как и открытие бизнеса, давайте рассмотрим их бок о бок.
Обдуманные решения перед свадьбой
Экспансия: дети, расширенная семья
Ценности и принципы
Цели и мечты
Продолжение наследия / Внуки
Документы и юридические соглашения
Брачный договор (предвидит проблемы)
Финансовый план
План наследства
Обдуманные решения перед бизнесом
Расширение: рынки, регионы, офисы
Ценности и принципы
Миссия и видение
Продолжение наследия/Переход
Документы и юридические соглашения
Партнерские и операционные соглашения (предвидит проблемы)
Компенсационный план
План преемственности
Точно так же, как мы перепланируем свадьбу и недопланируем брак, мы совершаем ту же ошибку в бизнесе. Мы перепланируем питчинги и предложения (в бизнесе) и недопланируем бизнес в долгосрочной перспективе (в бизнесе).
В браке обычно слишком много эмоций и недостаточно логики. В бизнесе обычно слишком много логики и недостаточно эмоций.
Без логики и планирования и брак, и бизнес потерпят крах. И для вас, безнадежные романтики, которые руководствуются своим сердцем, я согласен с вами, что логики недостаточно. Как я уже говорил, без волшебства и брак, и бизнес не состоятся. Если у вас нет той искры, тех бабочек, того воодушевления, которое вас поглощает, то вы не добьетесь успеха. Я на сто процентов верю, что магия необходима. Я также утверждаю, что для перехода к официальной стадии брака или открытия бизнеса нужно нечто большее. Нахрапом тут не обойтись.
Каждый владелец бизнеса попадает в одну из трех категорий:
1. Вингеры
2. Мыслители
3. Исполнители
Большинство людей окрыляют бизнес-планы. Первая категория действительно переполнена. Большинство людей пишут его, потому что им приходится это делать, и в итоге получается что-то одно.
Кто из них вы? Будьте честны и конкретны. Вы можете быть большим мыслителем и исполнителем в кампаниях по продажам, но крылатым, когда дело доходит до систем. Возможно, вы отлично планируете динамику, но плохо готовитесь к кризису. Подумайте о том, что вы делаете и как планируете это исправить. И раз уж мы продолжаем говорить о важности изучения истории, давайте рассмотрим страну, которая написала книгу о долговечном бизнесе.
ПЛАНИРУЙТЕ, КАК ЯПОНИЯ, ВЫПОЛНЯЙТЕ, КАК АМЕРИКА
Книга Джеффри Лайкера "Путь Тойоты" была опубликована в 2004 году и разошлась тиражом более миллиона экземпляров. Она была переведена на двадцать шесть языков и оказала огромное влияние на бизнес во всем мире.
Когда в 2009 году я открыл свою собственную компанию по оказанию финансовых услуг, мне было всего тридцать, и во многих аспектах бизнеса я был не в своей тарелке. У меня не было квалификации, чтобы стать генеральным директором. Все, что у меня было, - это эмоции и желание добиться успеха. По настоянию наставника я прочитал книгу "Путь Toyota", в которой подчеркивалась важность формирования долгосрочного видения.
С самого первого дня я заявил, что на наших конференциях будут выступать президенты США, актеры и комики из списка "А" и спортсмены из Зала славы. Я смело объявил, что наш двадцатилетний план предусматривает наличие пятисот тысяч лицензированных агентов к 2029 году. Поскольку мы начинали всего с шестидесяти шести, это звучало смешно. Нашлось немало сторонников краткосрочного мышления, которые посоветовали мне удвоить число агентов за год или, может быть, нацелиться на пятьсот агентов к концу третьего года. Очевидно, эти люди не читали книгу "Путь Toyota".
В Америке сто лет считается старым бизнесом. В Японии насчитывается более пятидесяти тысяч предприятий, возраст которых превышает сто лет. Самая старая компания в мире, Kongo Gumi, просуществовала в Японии 1 429 лет. На вопрос, как им это удалось, последний генеральный директор ответил: " Не пейте слишком много". Другими словами, сохраняйте стоическое спокойствие - не празднуйте слишком много и не "упивайтесь" социальным статусом. Избегайте отвлекающих факторов. Не отвлекайтесь от работы. Играйте в долгую игру.
В мире, одержимом Уолл-стрит, который делает упор на достижение квартальных показателей, мы должны сделать акцент на долгосрочном мышлении. Мы должны перестать зацикливаться на пресс-релизе, фотографе и постах в социальных сетях по поводу торжественного открытия и начать зацикливаться на планировании преемственности, развитии лидерства и создании стоимости. Если вы не будете мыслить долгосрочно и не создадите бизнес-план, заглядывающий далеко в будущее, ваш успех будет недолгим.