Шаги 5-8: корректируйте курс каждый квартал (это не список желаний)
Я часто говорю, что те, кто не смотрит на свои бизнес-планы после февраля, не писали бизнес-план, они писали список желаний.
Важной частью плана является корректировка курса, по крайней мере, каждый квартал. Вы пишете план не для того, чтобы он пылился год. Вы создаете документ, который необходимо постоянно обновлять. Я имею в виду не просто просмотр или прохождение процедуры вне офиса. Я имею в виду такую же тщательность, как и при составлении плана. Это значит начать с... вы угадали, с обзора предыдущего квартала.
Вы планировали получить доход в размере 3,5 миллиона долларов в первом квартале, а на самом деле получили 2,8 миллиона. И что теперь? Как вы объясните совету директоров, что ваши прогнозы по выручке не оправдались на 20 %?
По своему опыту могу сказать, что единственное, что сделает эту встречу менее болезненной, - это демонстрация того, что вы провели детальный анализ. Когда вы выйдете к совету директоров с логичными объяснениями - вот как мы просчитались, вот как изменился рынок, вот как на нас влияют новые тенденции - вместе с пересмотренными прогнозами и обновленными стратегиями, вы окажете себе услугу и вернете бизнес в нужное русло.
Вы пройдете через процесс ежеквартального обзора три раза перед заключительным кварталом. Когда год закончится, вы оглянетесь на свои годовые цели , увеличите масштаб общей картины, посмотрите, какие цели вы достигли, а какие пропустили и почему. После этого вы проанализируете прошедший год, а затем выберете нового, более сильного врага.
Этот процесс никогда не заканчивается, поэтому вы должны постоянно переходить к новым врагам. Когда большинство людей достигают определенного уровня успеха, они замирают. Без новых врагов они не только успокаиваются, но и перестают укреплять каждый строительный блок.
Когда вы знаете, что вам предстоит победить, ваши слабые стороны и возможности станут очевидными, и вам не составит труда заполнить остальные блоки. С врагом, который движет вами, вы будете вдохновлены продолжать совершенствовать все строительные блоки год за годом.
6 самых больших ошибок при планировании бизнеса
1. Отсутствие плана
2. Не изучать план прошлого года
3. Не иметь врага, который действует как ракетное топливо
4. Невозможность интегрировать логику и эмоции в текущий план
5. Не превращать его в живой документ - не использовать его для управления
6. Не делиться ею (чтобы никто не мог призвать вас к ответу)
СОБРАТЬ ВСЕ ВОЕДИНО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬСЯ В ВОЗДУХ
У всех самых крупных и лучших компаний был враг. Microsoft должна была победить IBM. Разработчики iPhone должны были надрать задницу BlackBerry. Музыкальное подразделение Apple продолжает конкурировать со Spotify и Mixcloud. Процесс для вас - тот же самый, который использовали эти великие компании. По этой же формуле компания Nike вытеснила Converse и Adidas с рынка баскетбольной обуви. В 1984 году Converse занимала 56 процентов рынка баскетбольной обуви . На втором месте был Adidas, а Nike занимала лишь отдаленное третье место.
В фильме "Воздух" вы увидите, как Сонни Ваккаро (в исполнении Мэтта Дэймона) нашел в себе силы подписать контракт с Майклом Джорданом после того, как его оскорбил агент Дэвид Фальк (в исполнении Криса Мессины). Там есть феноменальная сцена, в которой Фальк выкрикивает слова, которые я не могу здесь написать, но давайте просто скажем, что "Я похороню тебя заживо" было самой нежной частью.
Одно дело - противостоять конкурентам, у которых больше капитала, чем у вас. Другое дело, когда враг пытается уничтожить и тебя, и твою карьеру. Эмоции, вызванные желанием заставить Фалька съесть свои слова, подтолкнули Ваккаро к поиску новой передачи. В фильме показано, что у Ваккаро были проблемы с азартными играми, что намекает на его демоны. Мы не знаем всех его опасений, но его воля к успеху говорит о том, что у Ваккаро был большой козырь на плече. Он направил энергию врага Фалька в свою рабочую этику, а также в эмоциональные речи перед семьей Майкла Джордана и генеральным директором Nike, чтобы подписать контракт с Джорданом на покупку обуви. Враги стали катализатором.
Следующим шагом было рассмотрение продолжительности, глубины и магии. Подписание Джорданом контракта с Nike поначалу не сулило ничего хорошего. Как и в любом другом виде исследований и разработок, вы должны потратить много денег без каких-либо гарантий того, что вы получите их обратно. Поскольку для компании ценность важнее прибыльности, она пошла на инвестиции, заплатив Джордану и разработав его линию обуви.