Если бы я мог посмотреть вам в глаза прямо сейчас, я бы задал те же вопросы. Все эти истории я рассказываю для того, чтобы вы поняли, что движет вами больше всего. Я хочу, чтобы вы вспомнили, почему вы вставали с постели по утрам. Я хочу, чтобы вы поняли, что стоит за тем, что вы делаете.
Правильные враги = неустанное стремление.
Враги не обязательно должны быть людьми. Это могут быть и такие вещи, как государственные учреждения, религиозные преследования или цензура. Вы также можете рассматривать врагов как препятствия на пути к вашему успеху или успеху вашего клиента. Алекс Бэнкс, эксперт по искусственному интеллекту и технологиям, поделился в Twitter: " 10 простых советов [от Элона Маска] по созданию историй, которые помогут вам сделать следующий питч". Неудивительно, что первым шагом было "Назовите врага".
Бэнкс написал в твиттере: "Маск сразу же говорит: "Вот как все обстоит сегодня... это отстой!". "Затем он написал: "Начните с того, что назовите то, что мешает счастью вашего клиента. Это не обязательно должен быть Дарт Вейдер или "Злая ведьма Запада". Маск называет это ископаемым топливом". Я бы добавил, что Маска в равной степени подпитывает отец, который издевался над ним, и бесчисленное множество других людей, которые сомневались в нем и его идеях. Как вы думаете, почему Маск любит обзывать людей? Потому что он хочет постоянно приглашать врагов в свой мир.
Вашим врагом может быть хищническое кредитование, эпидемия ожирения или неспособность государственных школ привить правильные ценности. Если вы сможете затронуть эмоции этого врага, у вас будет шанс стать неудержимым.
Я знаю, что это звучит драматично. Для некоторых это может оказаться слишком напряженным. Добиться успеха на самом высоком уровне сложнее, чем вы думаете. Я пережил войну в Иране, служил в армии и вырыл финансовую яму, которая едва не похоронила меня. Я считаю себя стойким, но у меня все равно были моменты, когда я сомневался, выживет ли мой бизнес или я сам. Если бы не враг, который подгонял меня, я бы никогда не нашел в себе силы для упорства.
КАК СУДИТЬ СВОИХ ВРАГОВ
В этот момент некоторые из вас, возможно, бросают дротики в своих врагов, а другие все еще утверждают, что у вас нет врагов. Возможно, вы даже настаиваете на том, что работаете на благо своей семьи и команды, а не против кого-то. Даже если это реальность для вас и вашей команды, вам придется копнуть глубже, чтобы выявить врагов. Я неоднократно убеждался, что потребность победить конкретного врага гораздо сильнее, чем просто желание победить.
В спорте врага легко определить. Вы знаете, кого нужно победить, чтобы выиграть чемпионат или, как в случае с Брэди, закрепить за собой звание главного героя. Это обеспечивает постоянную мотивацию. В кино злодеи четко определены. Путешествие героя не завершено, пока враг не повержен. В бизнесе и в жизни врага не так легко определить - вот почему вы должны назвать его и преследовать.
Вы оцениваете врага по количеству эмоций, которые он вызывает. Чем больше эмоций, тем больше враг способствует вашему успеху. Враги, которых вы оцениваете выше всего, - это те, которые заставляют вас сосредоточиться, приложить больше усилий и создать более срочную ситуацию. Они заставляют вас доказывать свою правоту.
Отличный пример - агент по продаже жилой недвижимости в Южной Флориде, с которой я беседовал, когда рассматривал дома. Она была спокойной, располагающей к себе и профессиональной женщиной. Неудивительно, что она была номером три на своем рынке, что приносило ей доход в несколько семизначных цифр. Могу поспорить, вы догадаетесь, какой первый вопрос я задал ей, когда узнал, что она занимает третье место на рынке. Правильно, я спросил ее, как она относится к агенту по недвижимости номер один на ее рынке. Я спросил: "Насколько сильно вы хотите его победить?"
Она покраснела. Я увидел огонь в ее глазах, когда она сказала: "Я хочу убить его!"
В 2021 году она продала недвижимости на полмиллиарда долларов. Она выросла в нищете в Восточной Европе и иммигрировала в США подростком. Ее возмущал тот факт, что ее конкурент - ее враг - происходил из денег и рос с серебряной ложкой во рту. Я познакомился с этим парнем, и, конечно, он ходил так, будто был лучше всех. И она это чувствовала и возмущалась.
Этот враг получает пять с плюсом. Он заставляет ее вставать с постели в пять часов утра и быть готовой к разрушению. Великий враг заставляет вас стремиться к победе, чтобы избежать боли стыда и смущения. Есть ли такой человек в вашей жизни? А в вашем бизнесе?