Вы узнаете, как использовать своих врагов, чтобы зажечь фитиль, который воспламенит вашу силу к преобразованиям. Мы погрузимся в менталитет успешных предпринимателей, которые превратили свои самые сложные проблемы в самые сильные стороны. Вы узнаете, как овладеть энергией эмоций и использовать их в качестве катализатора успеха. Но это не просто книга о мышлении. Я также предоставлю вам практические инструменты и стратегии, которые помогут вам справиться с трудностями в бизнесе. Вы увидите, как использовать энергию ваших врагов для создания эмоционального, логичного и действенного бизнес-плана.
В тот вечер я и не подозревал, какой подарок преподнес мне этот снисходительный родственник. Я не понимал, что для того, чтобы найти ключ к своему успеху, мне нужен был именно тот, кто оскорбит мою фамилию и моего отца. Я понял, что мне лучше бороться за других, чем за себя. Все, что мне было нужно, - это чтобы кто-то разозлил меня, оскорбив моего отца.
Человек, оскорбивший моего отца, зажег огонь, который тронул меня так, что я даже не подозревал, что могу быть тронут. Не случайно эта вечеринка состоялась сразу после того, как у моего отца случился очередной сердечный приступ и он месяц пролежал в медицинском центре Калифорнийского университета. Это усилило мой страх, что он умрет, так и не встретившись со своими будущими внуками. Я хотела, чтобы мои дети знали его, потому что я никогда не была знакома с его отцом, моим дедушкой. Когда происходит сразу много неприятных событий и мы больше не можем справляться со стрессом, мы либо срыв, либо прорыв. По милости Божьей я нашла способ направить все эти невзгоды на то, чтобы изменить свою жизнь.
Задавшись целью показать всему миру, что такое имя Bet-David, я сразу же отказался от всех вредных привычек. Я завязал с клубами. В свободное время я только и делал, что читал книги по инвестициям, продажам и всему, что имело отношение к бизнесу. Моя сестра и мой друг Робби посоветовали мне книги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" и "Как овладеть искусством продаж". Я делал заметки и перечитывал их снова и снова.
Мой бизнес взлетел не на следующий день и тем более не на следующий год. И последнее, что я хочу, чтобы вы подумали, что мой путь был легким. На вашем пути, как и на моем, будут возникать препятствия. Как только вы начнете добиваться успехов, вы потеряете крупного клиента или вашего лучшего торгового представителя переманят. Для меня эти трудности появлялись в те дни, когда сборщики счетов ставили мне ультиматум. Это усложняло сопротивление военкомату, который был готов решить все мои проблемы, пообещав списать долг и предоставить легкий выход.
Вы столкнетесь с тем же типом сопротивления. Понадобится что-то дополнительное, чтобы бороться с трудностями. Как раз когда я думал, что повернул за угол, я потерял крупную сделку, а мой единственный актив в жизни - черный Ford Expedition, который мои друзья называли "Большая мама", - был конфискован. Это было похоже на один шаг вперед и три шага назад, и это почти лишало меня энергии, когда все мои усилия не отражались на банковском счете.
Когда мне становилось совсем тяжело, я всегда возвращался к образу тех мужчин, которые заставляли моего отца чувствовать себя маленьким. Желание доказать, что они ошибаются, было сильнее желания бросить все. Вот почему я собираюсь и дальше подчеркивать важность наличия врагов.
Спустя 21 год после той праздничной вечеринки была опубликована эта книга. Я хочу, чтобы вы знали: иногда мы тратим так много времени на поиски того, как победить в жизни, что упускаем суть. Возможно, вам нужно поискать, почему вы побеждаете в жизни. Кто-то унизил вас? кто-то манипулировал вами? Есть ли учитель или член семьи, который заставлял вас чувствовать себя пристыженным? Мы все движимы по-разному, но правильный враг может побудить вас к действию так, как никогда не сможет побудить союзник.
Когда "эксперты" говорят, что в бизнесе не стоит проявлять эмоции, я спрашиваю, какого успеха они добились. Они перечисляют свои ученые степени и публикации, хвастаются престижными университетами и привилегированным воспитанием. В большинстве случаев ни о каком успехе в бизнесе не может быть и речи. Может быть, их никто не обижал в жизни, а может быть, их учили держать эти эмоции в себе и не переносить их в бизнес. Независимо от причины, когда я вижу, что у них нет врагов, которые могли бы их подпитывать, я понимаю, что я - привилегированный человек.
ВРАГИ: НЕДОСТАЮЩИЙ ЭЛЕМЕНТ СТАНДАРТНОГО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
Большинство людей любят слушать истории о том, как из лохмотьев превратиться в богатство. Есть и другая группа людей - например, вы, те самые смельчаки, - которые хотят получить формулу, чтобы создать свою собственную. Такие слова, как "упорство" и "сердце", - это прекрасно, но они не могут точно сказать, что нужно делать, чтобы осуществить свою мечту.
Возможно, вы знаете мою биографию и то, как я прошел путь от ничтожества (бегство из Ирана в возрасте десяти лет во время ирано-иракской войны, развод родителей, социальное обеспечение, средний балл 1,8, отсутствие вариантов обучения в колледже) до создания собственной финансовой фирмы в возрасте тридцати лет. В июле 2022 года я продал бизнес, чтобы сосредоточиться на следующей двадцатилетней работе. Канал Valuetainment на YouTube, который я открыл, чтобы давать советы по бизнесу, которые я хотел бы получить, когда начинал, стал самым популярным каналом для предпринимателей. Все это произошло, когда я руководил другой компанией. Это позволило мне впоследствии использовать бренд для создания полномасштабной медиа-, консалтинговой и производственной компании. Всего за несколько лет Valuetainment выпустила бизнес-подкаст номер один на Spotify, провела живые конференции, увеличила число сотрудников до ста человек и помогла предпринимателям значительно расширить свой бизнес.
Думаю, вы хотите получить ответ на вопрос: "Как?
Был ли у меня секрет? Неужели я залез в свое хранилище и вытащил оттуда революционную идею, которую еще никто не видел в зале заседаний?
Нет... и да.
Нет, потому что я начал с того же старого бизнес-плана, который используют все.
Да, потому что из года в год, анализируя, что удалось, а что не удалось, я продолжал адаптироваться. Я создал радикально иной подход к распространенной деловой практике, который изменил весь мир.
Я создал единственный в своем роде бизнес-план.
Все мои исследования показали, что он не похож ни на один бизнес-план, который я когда-либо видел. Потребовались годы тестирования и бесчисленные изменения, чтобы вывести точную формулу. Затем потребовалось еще несколько лет, чтобы упростить его, чтобы каждый мог извлечь из него пользу. Больше всего я горжусь тем, что его можно дублировать. Любой человек, а главное, ВЫ сами можете создать этот план.
Я использовал логику и мыслил стратегически. Большинство людей начинают именно с этого. И так же часто останавливаются. Мне было неинтересно создавать неинтересный бизнес, в котором деньги были бы единственным мерилом. Мне хотелось чего-то волшебного, что вдохновляло бы меня и мою команду.
Я выбрал своих врагов с умом, потому что они дали мне энергию, чтобы продолжать следовать плану еще долго после того, как у меня было больше денег, чем мне когда-либо понадобится. Теперь, когда я "добился успеха" - по крайней мере, в глазах некоторых людей, - я даже не думаю о том, чтобы замедлиться. Вместо этого я обзавелся новыми врагами, которые создают топливо, поддерживающее во мне еще большее воодушевление и приверженность делу, чем когда-либо.
Используя этот бизнес-план, мой бизнес по оказанию финансовых услуг за тринадцать лет вырос с шестидесяти шести агентов до сорока тысяч агентов и принес многозначный доход. Большинство агентов не имеют высшего образования, а десятки из них зарабатывают миллионы долларов с лишним. Кроме того, тысячи людей в других отраслях, которых я обучал бизнес-планам, масштабировали компании и добились беспрецедентного успеха.