Социальное вознаграждение за то, что вы идете с толпой, ощущается задолго до того, как вы получаете преимущества от того, что идете против нее. Одним из показателей человека является то, насколько правильно он поступает, когда это идет вразрез с общепринятым мнением. Однако легко переоценить нашу готовность отличаться от толпы и недооценить наш биологический инстинкт соответствовать.
Социальное умолчание побуждает нас перекладывать свои мысли, убеждения и результаты на других. Когда все вокруг что-то делают, легко оправдать это. Не нужно выделяться, брать на себя ответственность за результат или думать самостоятельно. Просто переведите свой мозг на автопилот и вздремните.
По умолчанию в обществе принято подавать сигналы добродетели - заставлять других людей принимать или хвалить ваши исповедуемые убеждения. Особенно когда такие сигналы не требуют никаких затрат.
Профессор Принстона Роберт Джордж писал: "Я иногда спрашиваю студентов, какой была бы их позиция по отношению к рабству, если бы они были белыми и жили на Юге до отмены рабства. Угадайте, что? Все они были бы аболиционистами! Все они смело выступали бы против рабства и неустанно работали бы против него".
Нет, они бы не стали. Возможно, сейчас они по понятным причинам хотят послать этот сигнал, когда это безопасно, но тогда они , скорее всего, вели бы себя так же, как и большинство других людей в то время.
Лемминги редко попадают в историю
Социальная норма заставляет нас бояться, что нас обхамят, высмеют и будут считать идиотами. В сознании большинства людей этот страх потерять социальный капитал перевешивает все потенциальные плюсы отклонения от социальной нормы и располагает их к ее принятию.
Страх мешает нам рисковать и раскрывать свой потенциал.
Никто не говорит с детства: "Я хочу делать то же самое, что делают все остальные". И все же в окружении людей, которые согласны с вами или делают то же самое, что и вы, есть определенный комфорт. Поэтому, несмотря на то, что в толпе иногда есть своя мудрость, ошибочное принятие удобства коллектива за доказательство того, что то, что вы делаете, приведет к лучшим результатам, является большой ложью социального дефолта.
Единственный способ превзойти всех, если вы выполняете недифференцированную работу, - это работать усерднее остальных. Представьте себе бригаду землекопов, работающих руками. Небольшое различие в количестве перемещаемой в час почвы едва ощутимо. Ваша работа неотличима от работы человека рядом с вами. Единственный способ переместить больше грязи - копать дольше. В рамках этой парадигмы канавокопатель, который берет недельный отпуск, чтобы поэкспериментировать и изобрести лопату, выглядит сумасшедшим. Мало того, что он выглядит дураком, пойдя на риск, так еще и его совокупная производительность падает за каждый день, когда он не копает. Только когда лопата появляется, другие видят ее преимущество. Успех требует бесстыдства. Так же как и неудача.
Если вы будете делать что-то по-другому, то можете не справиться с задачей, но это также означает, что вы можете полностью изменить игру.
Если вы будете делать то же, что и все остальные, вы получите те же результаты, что и все остальные. Лучшие практики не всегда являются лучшими. По определению, они средние.
Если вы недостаточно разбираетесь в том, что делаете, чтобы принимать самостоятельные решения, вам, вероятно, следует делать то, что делают все. Однако если вы хотите добиться результатов выше среднего, вам придется мыслить ясно. А ясно мыслить - значит мыслить независимо. Иногда вам придется вырваться из социальных рамок и сделать что-то не так, как окружающие. Предупреждаем: будет некомфортно.
Наше желание соответствовать часто преобладает над стремлением к лучшему. Вместо того чтобы попробовать что-то новое, мы говорим себе что-то новое.
Отклонение от устоявшейся практики может быть болезненным. Кто хочет попробовать что-то другое, что может не сработать? Мы можем потерять уважение людей, их дружбу и даже работу, если слишком далеко отклонимся от статус-кво и не добьемся нужных результатов. Именно поэтому мы редко пробуем новые подходы, а когда пробуем, то часто действуем с таким трепетом, что малейшая неудача возвращает нас в безопасное одеяло конформизма.
Легко утешаться тем, что другие люди с нами согласны. Однако, как заметил легендарный инвестор Уоррен Баффетт, "тот факт, что другие люди соглашаются или не соглашаются с вами, не делает вас ни правым, ни виноватым. Вы будете правы, если ваши факты и рассуждения верны".