Пули перед пушечными ядрами
Если вы все еще собираете информацию, не стоит слишком увлекаться одним вариантом. Держите свои будущие возможности открытыми, делая небольшие шаги с минимальным риском в сторону как можно большего количества вариантов, прежде чем посвятить себя одному.
Когда вы собираете информацию о своих вариантах, лучше всего собрать как можно больше информации о каждом из них, не вкладывая слишком много времени, денег или энергии в какой-то один. В книге Great by Choice Мортен Хансен и Джим Коллинз называют этот подход стрельбой пулями перед пушечными ядрами:
Представьте себя в море, на вас надвигается вражеский корабль. У вас ограниченное количество пороха. Вы берете весь порох и стреляете из него большим пушечным ядром. Пушечное ядро летит над океаном... и промахивается мимо цели, отклоняясь на 40 градусов. Вы обращаетесь к своим запасам и обнаруживаете, что у вас закончился порох. Вы умираете.
Но предположим, что когда вы видите приближающийся корабль, вы берете немного пороха и выпускаете пулю. Она промахивается на 40 градусов. Вы делаете еще одну пулю и стреляете. Она промахивается на 30 градусов. Вы делаете третью пулю и стреляете, промахиваясь всего на 10 градусов. Следующая пуля попадает в корпус встречного корабля. Теперь вы берете весь оставшийся порох и выпускаете большое пушечное ядро по той же линии прицела, которое топит вражеский корабль. Вы живы.
Вот пример того, как пули опережают ядра, который я наблюдал в реальной жизни. Один мой клиент - назовем его Соломон - хотел нанять кого-нибудь для управления своим производственным бизнесом, чтобы он мог отойти от дел и заняться другими делами. Он дважды пытался выбрать генерального директора, который заменил бы его. Но каждый раз, хотя на бумаге кандидаты выглядели отлично, на практике они не срабатывали.
Я порекомендовал ему вместо того, чтобы вкладывать значительные средства в одного кандидата и отказывать другим, поручить двум или трем кандидатам выполнить небольшой тестовый проект продолжительностью в пару недель. Эти небольшие одновременные тесты позволят ему сохранить свободу выбора, а наблюдение за работой кандидатов в реальной жизни будет гораздо более глубоким, чем собеседование с ними или чтение их резюме.
Этим двум кандидатам хорошо заплатили за их время и поручили проект, в котором они должны были вместе с командой разобраться в проблеме, собрать информацию и наметить дальнейший путь.
План сработал, и это дало неожиданный результат: кандидат с менее впечатляющим резюме оказался гораздо лучше всех в команде и дал рекомендации, которые в итоге сэкономили компании Соломона больше, чем они заплатили за проект. Что еще более важно, если бы ни один из кандидатов не подошел, компания не была бы обременена дорогостоящими расходами на выход.
Проведение небольших экспериментов с низким риском на нескольких вариантах - другими словами, стрельба пулями и калибровка - позволит вам не терять возможности выбора, прежде чем вы потратите большую часть своих ресурсов на стрельбу пушечным ядром. Думаете о медицинской школе? Станьте на день тенью врача или ординатора. Сдайте экзамен MCAT и посмотрите, какой у вас результат, или подайте документы в колледжи и посмотрите, куда вас примут. Думаете о новой карьере? Попробуйте сначала поработать фрилансером несколько вечеров в неделю. Думаете о запуске нового продукта? Узнайте, готовы ли люди платить за него, прежде чем создавать его.
Сохранение возможностей требует затрат и может заставить вас почувствовать, что вы что-то упускаете. Иногда тяжело смотреть, как другие предпринимают действия, даже если эти действия не имеют смысла для вас. Не обманывайтесь! Это социальный дефолт на работе. Он искушает вас почувствовать, что это нормально - потерпеть неудачу, пока вы являетесь частью толпы.
Некоторые люди быстро присоединяются к толпе, но другие предпочитают быть правильными. Сохранение опциональности может заставить вас выглядеть глупо в краткосрочной перспективе, а это значит, что время от времени вам придется терпеть отношение людей к вам как к дураку. Но если вы посмотрите на самых успешных людей в мире, то все они неоднократно выглядели кратковременно глупо, когда сохраняли возможность выбора и ждали подходящего момента для действий.
Уоррен Баффет просидел почти весь период увлечения доткомами в конце 90-х годов и, похоже, пропустил нахлынувший бычий рынок, который пришел вместе с ним. Люди стали поговаривать, что он потерял хватку. Возможно, в течение нескольких лет он выглядел глупо для некоторых спекулянтов - пока не лопнул технологический пузырь, а у него все еще оставались огромные запасы наличности.