При этом проводятся опыты по сканированию мозга во время различных игр, связанных с необходимостью делать экономический выбор. Цель эксперимента: понять, как люди стараются предугадать намерения и действия своих деловых партнеров, как они оценивают то, что партнеры могут ожидать от них самих. Одновременно наглядно раскрываются фундаментальные процессы работы мозга. Оказывается, делая расчеты на ближайшее будущее, биологические нейросистемы (то есть мы с вами) пытаются использовать предчувствия и эмоции, сравнивать опыт прошлого с нынешней ситуацией. Нужно также и понимание того, что интересует других людей, сколь далеко они готовы пойти в своих намерениях.
К осознанию этого мозг приходит путем оценки происходящих событий по какой-то шкале. Однако эти оценки делаются не в рублях или долларах, а в концентрациях разных трансмиттеров — химических соединений, ответственных за передачу нервных импульсов.
Новые ощущения и лица, предвкушение выигрыша, возможность получения удовольствия — все это вызывает у человека разную степень активации цепочек транслиттеров. Их выработка и накопление в ответ на то или иное предложение зависит как от персонального опыта данного человека, так и от его генотипа. Одни люди более азартны, другие менее, одни обладают более аналитическим складом ума, другие — нет.
Специфические нервные цепочки определяют характер оценки людьми отдельных раздражителей, положительных и отрицательных факторов, распределения своего внимания. Имеются также специфические центры, реагирующие на ошибки и промахи данного человека.
В этой же области регистрируются все потери — как финансовые, так и житейские. Еще одна мозговая структура под названием «инсула» фиксирует ощущения и чувства, овладевающие человеком при том или ином решении. Она же участвует в оценке доверия, например, к деловым партнерам.
В исследовании, опубликованном профессором Коэном и его коллегами в журнале «Сайнс» («Наука»), изучались изображения человеческого мозга, полученные методами компьютерной томографии, в момент финального принятия решений в упомянутом уже эксперименте с десятью долларами. При этом выяснилось, что при справедливом разделе в основном активизируется лобная зона мозга, отвечающая за рациональные решения. Но когда дележ идет несправедливо, то человек, как правило, не слушает голоса разума. Ему становится важнее отстоять свою позицию. «Чем больше в мозгу активизируется инсула, тем быстрее человек отвергает несправедливое, на его взгляд, предложение», — говорит профессор Коэн.
Уже первые результаты позволили нейроэкономистам оценить приблизительную долю отказов людей от рационального решения при решении финансовых вопросов. Она оказалось неожиданно высокой — от трети до половины людей импульсивно оказываются в роли борцов за справедливость или поддаются влиянию некоего «внутреннего голоса».
Кроме того, как выяснилось, у брокеров, играющих, скажем, на повышение курса акций, характер синтеза химических соединений иной, чем у брокеров, играющих на понижение. А при игре на доверие женщины больше, чем мужчины, испытывают удовлетворение от сознания того факта, что им доверяют другие, и реже обманывают сами.
Теперь по картинке мозговой активности специалисты могут тут же выяснить, готов ли один человек предать другого в поисках личной выгоды. Насколько он может доверять партнеру или, напротив, способен наказать его за излишнюю доверчивость?..
И все-таки кое-чего исследователи понять еще не могут. Почему, например, люди, трезво оценивающие, что после двух подряд выпадений «решки» в третий раз наиболее вероятно выпадение «орла», тем не менее почему-то полагают, что раз уж дважды акции поднимались, то их рост будет продолжаться в дальнейшем.
Или, выиграв однажды в рулетку, они почему-то склонны полагать, что попали в «полосу везения». А в итоге, как правило, проигрывают больше, чем выиграли. Не совсем ясно также, почему многие предпочитают получить пусть небольшую награду, но сегодня, чем более значительную, но завтра.
В общем, специалисты только начали разбираться в мотивах поведения отдельных индивидуумов. А для того чтобы судить о том, как себя поведут в том или ином случае большие массы, у них и вовсе не хватает данных. Так что исследования продолжаются.
Публикацию подготовил Б. БЕБУТОВ