А потом мы доверяемся бухгалтеру, юристу, кадровику… Они специалисты, они знают.
Я больше двадцати лет занимаюсь консультированием и тех, кто хочет создать свой бизнес, и тех, кто уже в бизнесе давно, и я вижу, на какие грабли наступают чаще всего. На мой вопрос «А почему вы решили сделать именно так?» получаю обычно два варианта ответа:
• мои знакомые так делают;
• мой знакомый бухгалтер (юрист) сказал, что только так можно.
Вот буквально недавно:
– Мы сыну фирму открыли, будет углем торговать. Нам бы бухгалтера подыскать, кто в НДС соображает. У нас есть бухгалтер, но она в НДС не очень понимает.
– А чем конкретно ваш сын будет заниматься?
– Ну, я же говорю, углем торговать.
– А можно подробнее мне объяснить. Как торговать? У кого покупать? Кому продавать?
– Да нет, вы не поняли меня. Мы ничего продавать не будем. Он будет перевозить уголь на грузовике. У нас заказчик есть – угольный разрез. Они готовы заключать договоры на перевозку угля, но только с теми фирмами, кто им счета за перевозку с НДС будет выставлять.
– Понятно. А много предполагается персонала?
– Директор (сын наш), бухгалтер, кадровик, наверно, нужен. Ну и водитель, разумеется. Так-то сын будет ездить, но вдруг ему подмена какая нужна, вдруг рейсов за день много будет.
– Когда вы общались с представителем угольной компании, он так прямо и сказал: «Договор на перевозку заключим исключительно с юридическим лицом, которое работает с НДС»?
– В смысле с юридическим лицом? Он сказал, с фирмой.
– А мы можем ему позвонить и уточнить их требования к перевозчику?
Позвонили. Уточнили. Единственное условие – чтобы перевозчик работал с НДС. Никаких требований по организационно-правовой форме нет.
Я уточняю у клиента:
– А что конкретно вы уже сделали? Фирму-то уже зарегистрировали?
– Ну да, я же говорю, фирму открыли. Вот сегодня печать сделали и документы в банк увезли, чтобы счет открыть. Так вы нам бухгалтера-то посоветуете?
– Да-да, посоветую. Только у меня еще вопрос, уж извините, если вам кажется, что лезу не в свое дело. А вы уже посчитали, вам это выгодно будет?
– Ну, конечно. Они 6000 рублей за рейс платят. Там только 1500 на бензин, остальное – наше. Ну, зарплата, конечно, за рейс водителю будет 2500. Так что 1500 рублей – за рейс чистая прибыль. Очень выгодно.
– Давайте еще раз все посчитаем….
Через час клиент убегал «убивать бухгалтера, который их под монастырь хочет подвести» и заодно искать деньги на ликвидацию только что открытого юридического лица…
Почему? Да потому. Стандартные «грабли»: по совету знакомого бухгалтера открыли юридическое лицо, вместо того чтобы зарегистрировать сына в качестве индивидуального предпринимателя.
Кстати, в 99 % случаев открытие юридического лица вместо ИП – стратегическая ошибка, которая влечет за собой достаточно весомые финансовые расходы и неудобства в расчетах (особенно при выводе денег из общества учредителями фирмы).
Другой клиент:
– Скажите, а в этом году есть изменения по налогам для фермеров?
– А вы как зарегистрированы? Как КФХ?
– Да, КФХ, без работников. Плачу единый сельскохозяйственный налог.
– А чем занимаетесь?
– Сельским хозяйством.
– А конкретнее?
– Птицей.
– Выращиваете?
– Нет, просто продаю.
– Птенцов покупаете, выращиваете и продаете взрослых особей?
– Нет, зачем так сложно. Я, вообще, в городе живу. Где я их выращивать буду? На балконе? Покупаю в соседнем регионе, привожу и продаю на рынке.