Первую большую победу философия «Закона успеха» одержала, когда автор использовал ее как основу курса, прочитанного для трех тысяч человек, готовившихся стать торговцами. Большинство из этих людей не имело никакого опыта в области торговли. Благодаря обучению они сумели за шесть месяцев заработать больше миллиона долларов и заплатить автору за его услуги тридцать тысяч.
Философия «Закона успеха» привлекла внимание покойного Дона Р. Меллетта, издателя «Дейли ньюс» в Кантоне, штат Огайо, который стал партнером автора и готовился отказаться от руководства кантонской «Дейли ньюс», чтобы заниматься делами автора, когда, увы, был убит.
Незадолго до смерти мистер Меллетт договорился с судьей Элбертом X. Гэри, который тогда возглавлял совет директоров «Юнайтед Стейт Стал Корпорейшн», о том, что с курсом познакомятся все служащие корпорации — за сто пятьдесят тысяч долларов. Из-за смерти судьи Гэри план этот был приостановлен, но то, что он готов был вложить в него такую сумму — сто пятьдесят тысяч, — доказывает полезность курса.
В начале курса вы встретите несколько технических терминов, которые вам, возможно, незнакомы. Пусть это вас не тревожит. Начало должно послужить только фоном для пятнадцати уроков курса, и именно так вы его должны воспринимать. Никакого экзамена по этому разделу вы сдавать не будете, но вы должны прочесть его несколько раз, и при каждом прочтении у вас возникнут новые мысли и идеи.
В этом уроке вы встретите описание закона психологии, который служит фундаментом всех личных достижений. Автор называет этот законом Сверхразума, имея в виду разум, возникающий в результате гармоничного сотрудничества двух и большего количества людей, которые прилагают совместные усилия для решения какой-либо задачи.
Если вы заняты в торговле, можете в своей повседневной работе провести эксперимент с законом Сверхразума, и этот эксперимент принесет вам выгоду. Было установлено, что группа из шести или семи торговцев может использовать этот закон так эффективно, что продажа товаров резко возрастет.
Труднее всего на земле продавать страхование жизни. Так не должно быть, но так есть. Несмотря на это, небольшое число сотрудников страховой компании «Благоразумная жизнь» («Пруденшл лайф»), которым раньше удавалось продать немного страховых полисов, объединилось для экспериментирования с законом Сверхразума, и в результате каждый член группы за три последующих месяца продал больше полисов, чем за весь предыдущий год.
Самый оптимистично настроенный и наделенный богатым воображением человек будет поражен тем, какие достижения возможны для небольшой группы, научившейся применять этот принцип. Не забывайте об этом, читая вступление к «Закону успеха», и вполне можно ожидать, что оно само по себе даст вам понимание закона, способного изменить всю вашу жизнь.
Успех дела определяется личностью того, кто этим делом занят. Измените личность так, чтобы она была привлекательна для клиентов, и ваше дело будет процветать. В любом из больших городов Соединенных Штатов одинаковые товары за одинаковую цену можно купить в десятках магазинов, но вы всегда найдете магазин, дела которого идут лучше, чем у других, и причина в том, что там есть человек или группа людей, внимательных к личностям тех, кто имеет дело с покупателями. Люди покупают не только товары, но и личности, и еще неясно, что действует на них больше: товар или личность продавца.
Страхование жизни поставлено на такую научную основу, что цена его не очень меняется в разных компаниях, но из числа сотен компаний, занимающихся таким страхованием, всего на десять приходится основная масса договоров в Соединенных Штатах.
Почему? Личности! Девяносто девять человек из ста, приобретающих страховой полис, не знают, что в нем написано, и что еще поразительней — им это неинтересно. На самом деле они покупают привлекательную личность тех, кто понимает, как культивировать такие качества личности.
Ваша задача в жизни — по крайней мере ее значительная часть — добиться успеха. В понимании настоящего курса успех — это «достижение вашей главной цели без нарушения прав других людей». Независимо от того, какова эта ваша цель в жизни, вы достигнете ее с гораздо меньшими трудностями, если научитесь культивировать в себе качества привлекательной личности и усвоите тонкое искусство объединения с другими для решения определенной задачи без трений и зависти.