Запуск франчайзинга за 7 шагов
Андрей Меркулов
Андрей Меркулов является действующим предпринимателем, совладельцем нескольких бизнесов.
Основатель и управляющий партнер компаний «Фабрика Бизнеса», «Гуру Опта» и «WebTurbina».
Учредитель издательства деловой литературы «Фабрика бизнеса».
Организатор региональных практических бизнес-конференций «Прибыльный бизнес за МКАДом», ежегодной отраслевой конференции «Прибыльный оконный бизнес», г. Москва.
Генеральный директор консалтинговой компании «Продавец Окон».
Учредитель группы компаний «Квадрат» и «Экономика окон».
Создатель успешных бизнес-проектов на автопилоте в различных
сферах (интернет-маркетинг, фаст-фуд, производство, IT, программное обеспечение). В прошлом и настоящем интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления чужими руками.
Автор книг «Франчайзинг от А до Я» (тираж 2500 экз.), «Монетизация бизнеса» (тираж 1000 экз.), «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» (тираж 3000 экз.), «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес» (тираж 3000 экз.). Регулярно участвует в конференциях, обладает клиентской базой.
Подготовил более 40 семинаров и собственных тренинговых программ Регулярный спикер бизнес-конференций, (конференция «Развитие бизнеса», г.Москва, «Продажи и маркетинг», г.Ижевск и др.).
Оглавление
Введение……………………………………………………………………………………………………….………..……
Раздел I. Пошаговый план создания и запуска франчайзингового пакета
Шаг 1 - маркетинговый анализ рынка…………………………………………………………….….….5
Шаг 2 – разработка концепции франчайзинга…………………………………………………..…..
Шаг 3 – формирование отдела франчайзинга
Шаг 4 — Регистрация товарных знаков
Шаг 5 — совершенствование пакета франчайзинговых документов...13
Шаг 6 — построение системы продаж4
Шаг 7 – продвижение и продажа франшизы......15
Раздел II. Как выбрать лучшую франшизу для старта бизнеса?...............................16
Как определить, сможете ли вы работать в качестве франчайзи?6
5 аспектов выбора франшизы7
Как оценить качество работы франчайзера?7
Как оценить местный рынок, на который вы выходите?8
7 признаков ненадежности франчайзера или подводные камни франчайзинга19
Подарки читателям. Секреты франчайзинга……………………………………………………………21
Как открыть филиал?………………….…………………………………………………………………………….22
Где узнать больше информации о франчайзинге и не только…………..…………………..23
Приложение №1. Чек-лист по запуску франчайзинга…………………………………………….24
Введение
Для тех, кто еще не знаком с такой моделью развития бизнеса как франчайзинг, дадим конкретное представление о нем.
В России франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии, по которому вы сдаете в аренду право на владение вашей интеллектуальной собственностью. Это может быть известный бренд или патент на изобретение чего либо.
Дело в том, что в нашей стране франчайзинг не так распространен, как за рубежом, и не многие знают о его преимуществах, несмотря на то, что это один из лучших способов монетизации бизнеса.
В данной книге мы рассмотрим 7 шагов от построения собственной франчайзинговой системы до продвижения и продажи франшиз на рынке, а также поможем начать свой путь в качестве франчайзи.
Раздел I. Пошаговый план создания и запуска франчайзингового пакета
Любому собственнику, который планирует работать по схеме франчайзинга, придется пройти определенные шаги от построения собственной франчайзинговой системы до продвижения и продажи франшиз на рынке. Пройдя основные 7 шагов, вы сможете не только упаковать франшизу, но и начать ее активное продвижение.
Шаг 1 - маркетинговый анализ рынка.
Франчайзинговый маркетинг имеет свои особенности, и в отличие от маркетингового плана обычной бизнес модели он включает в себя сразу три направления.
· Во-первых – это маркетинг конечного продукта. Другими словами это продвижение ваших товаров или услуг на рынке.
· Во-вторых – продвижение вашего бренда. Для того, чтобы ваша торговая марка была узнаваемой, вам нужно проводить различные акции, давать рекламу в СМИ и т.д.
· В-третьих, маркетинг направлен в сторону расширения вашей сети, то есть, продаж вашей франшизы новым франчайзи.
Для этого собственно и требуется маркетинговый анализ рынка, который включает в себя: описание портрета клиента, описание конкурентов, формирование уникального торгового предложения, оценку емкости рынка потребителей и франчайзи. А также создание портрета идеального франчайзи и предъявление требований к закрепляемым территориям.