В этом и состоит смысл рекламы: она создаёт у нас желание — и мы его покупаем. Конечная цель маркетинга — нервный импульс, заставляющий наши мышцы вынуть деньги из кошелька. А при чём тут содержимое пузырька? А вообще ни при чём.
Реклама не врёт. Она просто… скажем так, не раскрывает всей полноты картины. Увлечённые люди тоже не могут рассказать всю правду: они просто её не осознают. Используя массу специальных слов и понятий «для убедительности», они в них верят. И правильно: мы–то на что?
Ум хорошо, а два лучше. Это о книгах. Второй ум — это ум читателя!
Вот что мне удалось поймать за хвост.
«Препарат повышает… снижает…» Верим: «препарат всё делает сам». На самом деле: препарат — вещь неодушевлённая, и сам не делает ничего. Работает не препарат — работаете вы! Это вы можете «повысить или снизить» с помощью препарата — если примените его правильно. Это вы отвечаете за результат, а не препарат!
«Заметно повышает урожай!» Предвкушаем: «все прёт само собой». Правда: никакой препарат сам по себе урожай не повышает. Он может уменьшить развитие болезни, повысить иммунитет, ускорить определённые процессы роста. В целом это должно повысить урожай. Но повысит ли — именно тут, именно этого сорта, именно в этом году — не факт.
«Повышает урожай вдвое!» Ого, наша любимая цифра! Когда хотим кого–то убедить, всегда говорим: «в два раза!» Откровенный расчёт на любителей халявы. С чем сравниваем? С контрольной, не обработанной делянкой. Теоретически, на одной опытной делянке из двадцати, раз в три года могут так совпасть все условия, что урожай окажется вдвое выше, чем на контроле. Потому, что контроль сильно недобрал. На практике биопрепараты увеличивают урожай чаще всего на 5–15%.
«Эффективен для… против…» Представляем: «всегда классно работает». На самом деле — полуправда, даже для самой убойной химии. 1. Сказав «эффективен», серьёзный человек обязан указать величину эффекта. А то неизбежны споры: для вас и 20% - большой эффект, а я и 50% за эффект не считаю! 2. Любой препарат эффективен только тогда, когда применён грамотно, качественно и при благоприятных условиях. Они там, в опытах, конечно, стараются! А с нами такое бывает нечасто…
«С помощью препарата вы получите…» Грезим: собираем небывалый урожай, выросший как бы сам собой. Имеется в виду всё то же: получите какую–то прибавку только при правильном применении в нужных условиях. Под нужными условиями все РР и биопрепараты, особенно живые, подразумевают тот агрофон, который стараются выдерживать на испытательных делянках. То есть плодородную почву, достаток питания и влаги, хороший уход, а желательно и погоду, благоприятную для работы препарата. Под правильным применением часто имеется в виду аккуратная регулярность, большинству из нас не свойственная.
«Усиливает устойчивость к стрессам». Ожидаем: «зеленеет в жару — можно не поливать!» Во, губу раскатали! Дайте нам антистрессор — только бы ничего не делать! На самом деле «устойчивость к стрессам» часто означает немного раньше и лучше отросшие корни, в основном благодаря добавке микроудобрений. Но сильным корням так же нужен полив! Кроме того, учтём: засуха в Твери — совсем не то же, что на Кубани.
А вот ещё выражения, воспринимаемые, как брэнды — без осмысления.
«Содержит сбалансированный набор питательных веществ…»
«Улучшенная формула…» «Новая формула…» Ну, она–то, наконец, уж точно сработает!
«Содержит целый ряд…» О, целый ряд! И перед глазами — торговый ряд супермаркета…
«Содержит продукты эффективных микроорганизмов…» Да, микробы много разного хорошего вырабатывают! Только непонятно, что именно…
«Биологически активные компоненты…» Ну, раз активные, то и сработают активно лучше других! Сейчас как дадут — всё по–другому станет!
Милости прошу продолжить список самостоятельно.
На последок о грустном.
«Препарат…» Самый короткий российский анекдот! В пузырьке может быть вовсе не препарат, а его хилое подобие. А то и вообще, ничего подобного. Это особенно вероятно, если на этикетке нет реквизитов его прямого производителя.