Но полную силу воздействия его обучения, однако, он сможет применить всегда только тогда, когда он сам верит в этическое право его соответствующей миссии.
Впрочем, существует сильное различие между психикой маленького круга личного окружения конкретного человека и психикой масс, которые определяют круг задач профессионального рекламиста. Но даже если детали испытанных средств воздействия и не могут непосредственно быть перенесены в область большого необозримого окружения, то, все же, ценным остается существенный признак профессионального таланта: очень тонкий слух, сверхчувствительность к реакциям психики конкретной массы и щепетильная старательность, необходимые для того, чтобы достичь рассчитанного максимума воздействия с минимумом вредных побочных явлений.
Специалист по рекламе – это не властолюбец по меркам общераспространенного понимания этого слова. Развитие усиленно демонстрируемой внешне самоуверенности притупило бы его сверхчувствительность и вместе с тем заставило бы иссякнуть источник для накопления опыта. Это та опасность, которую хоть и влечет за собой успех каждого человека в любой профессии, но для специалиста по рекламе она особенно велика. Несамостоятельная собака слышит больше, видит больше, знает больше и легче справляется с переменчивыми ситуациями – если она не смирена и не истощена прежде времени – нежели противоположный пример с натурой льва. Это сравнение не нужно воспринимать так, будто бы специалист по рекламе неизбежно принадлежит к категории рабов, даже если он на публике должен полностью отходить в тень перед славой своих питомцев в сфере брендинга.
Однако неизбежно, что надежно наблюдающий специалист по рекламе должен быть немного философом, и что он учится оценивать возбуждающие средства публично удовлетворенного тщеславия как нечто бедное в плане долговременной привлекательности. Во всяком случае, для достижения максимальных результатов в профессии специалиста по брендинговой технике необходимо как можно более основательно освободиться от богато украшенной уздечки личного тщеславия. Тот, кто достиг этого, практически неуязвим, что особенно важно также потому, что он в большинстве случаев своей деятельности связан с предпринимательством, которое не хочет чувствовать в нем конкурента в соревновании за признание общественного мнения.
Тем самым мы касаемся темы, которая требует специального психологического обучения. Специалист по рекламе должен в необходимом направлении влиять не только на публику, но в то же время почти всегда и на своего заказчика, который, в конечном счете, остается ответственным за все мероприятия и поэтому также требует искусного метода обращения. Уже упомянутые ранее книги «Аналогика» и «Молитвенник для королей» дают некоторые разъяснения по этому вопросу. Здесь же мы скажем только то, что хотя предприниматель в своей соответствующей профессиональной сфере как промышленник или коммерсант и не относится к массе, и потому на него здесь нельзя влиять средствами массовой психологии, но в собственно профессиональной сфере рекламы и в брендинговой технике вообще его следует считать дилетантом, который часто столь же мало, что и публика, осознает естественную ограниченность своей компетентности.
Тщеславие, которое специалист по рекламе переносит на пропагандируемую идею или товар, у предпринимателя, как правило, остается связанным непосредственно с его личностью. Основные мотивы страсти предпринимателя состоят в стремлении к тому, чтобы другие считали его богатым, могущественным и респектабельным. Поэтому всегда возникает проблема соперничества с сотрудниками, которые могли бы в глазах круга специалистов или также более широкой публики оспаривать, по меньшей мере, его славу. Наполеон I регулярно оттеснял своих успешных генералов на задний план, причем не потому, что они могли бы стать опасными для него, а потому что не выносил соперников по славе. Профессиональный рекламист тоже должен считаться с такими трудностями, как только для соответствующего предприятия реклама, кажется, приобретает в общественном мнении решающую важность. Это хоть и второстепенная с деловой точки зрения, но практически весьма знаменательная причина для очень умной сдержанности специалиста, который со своей переданной и передающей страстью способен сам не изображать из себя предпринимателя.
Образцом может послужить строгий ученый, который, вероятно, имеет самое сильное влияние на цивилизаторское и мировоззренческое развитие человечества, но, несмотря на это, только редко и даже тогда преимущественно не по своей воле достигает ограниченной популярности. Воин, оборонительная ценность которого основывается только на его способности к разрушению по приказу, всегда будет популярнее врача, который, изобретя новый метод операции, вернет зрение тысячам слепых. Научная область преимущественно лежит вне возможности создания личных марок.