Однако Шелдон чувствовал, что на самом деле все не так просто. В 1990-х он начал задаваться вопросом: не упускает ли наука о мотивации что-то очень важное. С одной стороны, есть убедительные научные доказательства, что внешняя мотивация действительно «хуже» внутренней. С другой стороны, в жизни достаточно примеров, когда внешние стимулы очень хорошо мотивируют.
Представим школьницу (назовем ее Китнисс), которая готовится к экзамену. Поскольку Китнисс не получает удовольствия от процесса, ее мотивацию нельзя назвать внутренней. Значит, сейчас ее мотивация основана не на эмоциональном удовлетворении, а на чем-то ином.
Каким образом Китнисс мотивирует себя на учебу? Варианты ответа:
● Вариант A. Я учусь, потому что меня заставляют родители. Я ненавижу этот предмет, но если не сдам экзамен, родители меня накажут – лишат развлечений на целый месяц. Мне нужно хорошо подготовиться, чтобы избежать этого ужасного наказания.
● Вариант B. Я учусь, чтобы избавиться от чувства вины. Моим родителям пришлось много работать, чтобы отправить меня в эту школу. И я должна ценить предоставленную мне возможность и хорошо сдать экзамен, чтобы потом поступить в хороший вуз. Я испытываю тревогу и чувство вины, если не учусь, поэтому стараюсь каждый вечер несколько часов готовиться к экзамену.
● Вариант C. Я учусь, потому что мне важна моя успеваемость. Да, я ненавижу этот предмет, но я должна сдать экзамен, чтобы в следующем году у меня была возможность посещать предметы, которые мне нравятся. Я стараюсь хорошо учиться, так как мне хочется узнавать что-то новое и, возможно, даже поступить на медицинский факультет. Родители не заставляют меня. Конечно, они расстроятся, если я провалю экзамен, но я учусь не для них, а для себя.
Все три варианта относятся к категории «внешняя мотивация», поскольку в каждом из них Китнисс готовится к экзамену не потому, что этот процесс доставляет ей удовольствие. Она учится, чтобы достичь определенного внешнего результата: избежать наказания, избавиться от чувства вины или получить возможность посещать любимые предметы. Очевидно, что все три варианта представляют собой совершенно разное отношение к работе и к жизни. Вариант C можно рассматривать как достаточно здоровую форму мотивации, ведь Китнисс работает ради достижения определенных целей, даже если процесс не приносит ей никакого удовольствия.
Пример Китнисс показывает, что фактически внешняя мотивация не всегда плоха. Подобно Китнисс, которая готовится к экзамену по ненавистному предмету, мы все иногда вынуждены заниматься вещами, которые не доставляют нам удовольствия. И даже если мы начинаем с энтузиазмом, рано или поздно все равно сталкиваемся с определенными трудностями, если занимаемся нелюбимым делом достаточно долго. И в такие моменты нам вряд ли поможет убеждение, что мы преодолели бы любые трудности, если бы наслаждались самим процессом.
Внешняя мотивация не всегда плоха
Вернемся к профессору Шелдону и Маршруту тихоокеанского хребта. Психолог предположил, что люди, которые решили одолеть эту тропу, переживают кризис внутренней мотивации. «Что же заставляет их двигаться дальше?» – задавался он вопросом.
Шелдон решил проверить свое предположение и выяснить, в чем тут дело. В 2018 году он собрал группу желающих пройти по Тихоокеанской тропе{91}. Это были люди с разными способностями и опытом. 7 человек никогда раньше не ходили в походы; 37 человек делали это «пару раз»; 46 – «достаточно часто»; четверо увлекались пешеходным туризмом с раннего детства. Перед началом путешествия Шелдон измерил уровень мотивации участников. Он попросил их оценить, насколько им подходят следующие утверждения (каждое соответствует определенному типу мотивации):
91
Sheldon, K. M. (2020). Going the distance on the Pacific Crest Traiclass="underline" the vital role of identified motivation.