Выбрать главу

Проанализировав общую ситуацию, руководство "Евросети", похоже, сделало вывод, что без значительных финансовых вливаний со стороны справиться с кризисом невозможно, и стало вести переговоры о продаже компании. На роль покупателей как нельзя лучше подходят сотовые операторы, в первую очередь МТС и "Билайн", обладающие солидными финансовыми средствами и выражающие крайнюю заинтересованность в создании собственной сети розничных продаж. Зачем с кем-то делиться выручкой от проданных контрактов, когда ими можно торговать самому, была бы развита сеть точек сбыта по всей России?! К тому же сами операторы стали крайне зависимы от крупных розничных сетей, на чью долю приходятся массовые подключения. Строить с нуля собственную сеть продаж операторам непросто - ритейлеры потратили на это огромные ресурсы, которые они вкладывают в развитие каждый год. Покупка уже существующей компании, обладающей широчайшей розничной сетью по всей России, в этих условиях становится удачным выходом из положения.

Пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая прокомментировала ситуацию так: "Мы рассматриваем участие в капитале розничных сетей как один из вариантов развития. Вместе с тем у МТС сейчас полторы тысячи эксклюзивных салонов связи по всей России, и их количество будет только расти. Приобретение доли в ритейле не является для нас жизненно важным.

Сотовые операторы по всему миру проявляют интерес к ритейлу: поставщики конкурируют за влияние в сетях дистрибуции. Для сотовых операторов дистрибуция и влияние на нее крайне важны. Кроме того, в условиях насыщенного рынка на первый план выходит качество обслуживания, уровень знания и пользования дополнительными услугами. Здесь ритейл имеет значительное влияние, поскольку является точкой прямого контакта с абонентами".

Так или иначе, слухи о готовящемся приобретении сотовыми операторами крупных ритейлеров ходят на протяжении всего нынешнего года. В последнее время стало известно, что "Евросетью" заинтересовалась МТС, и, казалось бы, все шло к тому, что желтые салоны поменяют цвет на красный, но тут случился финансовый кризис. По-видимому, он и побудил руководство "Евросети" к активным действиям: компанию решили продать, не дожидаясь дальнейшего снижения капитализации.

Какие же выводы можно сделать из сложившейся ситуации? Скорее всего "Евросеть" через какое-то время перепродадут (разумеется, с выгодой) - например, той же МТС. Более интересна реакция на это событие рынка в целом. "Евросеть" - первая и яркая искра в цепной реакции, которая не замедлила последовать. Уже 24 сентября, спустя всего пару дней после официального известия о продаже "Евросети", в СМИ появилась новость: "Цифроград" продал 25% доли компании. По информации "Ведомостей", соинвестором сделки выступил Дмитрий Ивантер, который в конце прошлого года продал 50% холдинга Eventis Telecom миноритарию розничной сети "Лента" Глебу Огнянникову.

Сотовый ритейлер Dixis тоже находится на стадии переговоров о продаже собственной сети. Пресс-секретарь компании Надежда Захарова подтвердила эту информацию, но от комментариев отказалась. Генеральный директор Dixis Руслан Филатов на пресс-конференции 24 сентября дал более развернутый ответ: "В сложившейся на рынке ситуации наша компания занимается поиском партнера для развития бизнеса. Это связано не с плохим финансовым положением Dixis, а с тенденциями развития рынка сотовой связи в целом по России". Имя предполагаемого партнера названо так и не было, однако многие прочат на роль покупателя "Мегафон".

Итак, все крупные сети остро нуждаются в притоке денежных средств и готовы идти ради этого на крайние меры. В то же время количество покупателей, заинтересованных в розничных сетях и способных приобрести их вместе с обширным долгом, невелико. Да и привлекательных розничных сетей не так уж много. Не означает ли это, что в ближайшее время в России установится западная модель продаж мобильной техники, где балом правят сотовые операторы и именно они формируют ассортимент предлагаемых вместе с контрактами трубок и дополнительных услуг?

Посмотрим. Видимо, ждать ответа на этот вопрос осталось недолго.

АНАЛИЗЫ: Око небесное

Автор: Киви Берд

В первую неделю осени на авиабазе-космодроме Vandenberg в Калифорнии была открыта важная страница в истории спутниковой разведки. Военная ракета-носитель Delta-II вывела на орбиту не просто очередной спутник GeoEye-1 для разведывательных съемок земной поверхности в высоком разрешении, а плод замысловатых отношений между спецслужбами, хайтек-коммерцией и бесплатными интернет-сервисами.