2. Вторая глава книги Чиалдини — Ответное действие
Мы нередко внутренне стремимся отплатить добром тем, кто делает добро нам. Люди часто не любят чувствовать себя обязанными и пытаются ответить своим положительным поступком. Это можно использовать в схеме, которую Чиалдини назвал “ Давай, бери… и бери снова ”. Иными словами, ты можешь сделать что — то человеку, а потом получить от него более выгодное ответное действие. Например, начальник может сделать однократную премию одному из работников с целью повысить его производительность на период не менее года. И эта тактика работает во многих компаниях.
Но теперь самое важное замечание Чиалдини по этому пункту. Для того, чтобы эта техника работала, необходимо, чтобы твоя ценность в глазах человека была не ниже, чем его собственная самооценка. Ты знаешь, что многие мужчины вроде бы пользуются этой техникой, когда ведут женщину в ресторан в надежде получить от нее секс. И женщина нередко даже чувствует себя неловко, но до секса дело не доходит. Почему? Не только потому, что этот мужчина не привлекает ее сексуально. Другая причина — психологическая. Она может считать его ниже себя по уровню и поэтому подсознательно не чувствовать сильного обязательства отплатить ему на его положительный поступок. Такому мужчине не хватает двух вещей. Первое — это ценности в женских глазах. А второе — то, о чем мы уже говорили, — это замаскированность, скрытость той техники влияния, которой он пользуется. В данном случае, для женщины практически очевидно, что он повел ее в ресторан в надежде прошагать вместе с ней от двери ресторана до своей постели. Поэтому, прежде чем воспользоваться такой техникой, тебе нужно повышать свою ценность для женщины: подстраиваться под интересы, отличаться в лучшую сторону от других мужчин, сносить крышу и т. д. Также следи за тем, чтобы женщина не поняла, что ты ждешь от нее ответного шага. Делай ей приятное, как бы, из снисхождения к ней, а не из желания ее тела. Тогда ты будешь удивлен, сколько приятного в ответ тебе захочет сделать эта женщина — тебе придется от нее убегать.
В одной из следующих глав автор рассматривает механизм установления и укрепления социального статуса в группе. И его очень удобно совмещать с техникой ответного действия. Примерно, так. Ты подходишь к толпе девушек и начинаешь развлекать ту, что тебе не интересна, убедившись, что вторая девушка, на которую ты нацелен, наблюдает. Далее, ты гадаешь первой девушке по руке и просишь ее в ответ погадать по твоей руке и написать на твоей ладони ее телефон. В этот момент, твоя ценность в глазах других девушек возрастает и ты можешь просить их о том же, о чем и первую.
Многие фирмы добились успеха за счет бесплатной раздачи тестовых экземпляров своих продуктов. Они делали этого с целью демонстрации ценности своего товара широкой аудитории в расчете на возврат этой аудитории в магазины с целью приобретения того, что им понравилось. Так же ты можешь поступать и в отношении женщин. Если ты продемонстрировал свою ценность для женщины, но она не получает ту порцию общения с тобой, которая ей нужна, то тебе несложно потребовать от нее взамен гораздо более затратных вложений.
3. Третья глава книги Чиалдини — Стабильность и признание
Люди, которые постоянно меняют свое мнение выглядят ненадежными и не притягивают окружающих. Политики никогда не позволяют себе публично признаться в том, что идеи, высказываемые ими раньше, оказались ложными. Общество ценит людей, которые стабильны в своих суждениях и ценностях. Жестокость этого мира вынуждает людей искать надежные направления движений и действий. Обычно, если что — то приносит нам успех, мы стремимся повторять эту схему снова и снова. Мы находим то, что работает для нас, и придерживаемся этого. В то же время, в этом можно увидеть неплохой способ влияния на людей, если показать им знакомую успешную схему, но организовать все так, чтобы результат выполнения такой схемы был иным.