Чиалдини пишет: “ Главный принцип установки и укрепления социального статуса заключается в том, что один из самых эффективных способов определения человеком, во что ему верить или как реагировать в конкретной ситуации, — это посмотреть на то, во что верят или как реагируют другие люди ”. Многие женщины не могут четко сформулировать, чего они хотят в той или иной ситуации. В месте, где много народа, женщина, как правило, не будет слишком приветлива с человеком, которого она плохо знает, даже если он выглядит дружелюбно. Как только ты начинаешь ухаживать за другими женщинами, показывать себя с активной стороны в общении с мужчинами, заставлять людей смеяться, ты моментально запускаешь механизмы повышения собственного статуса в группе. И теперь интересующая тебя женщина уже сама предпринимает попытку завоевать твое внимание, поскольку это именно то, что делают другие.
5. Пятая глава книги Чиалдини — Расположение
Людям, как правило, нравятся те, кто похожи на них, но добились больших успехов своем развитии. Если ты можешь расположить к себе человека, ты сможешь многого от него добиться. Чиалдини рассматривает этот процесс на различных уровнях: физическая привлекательность, подобие, продолжительность знакомства, симпатия через ассоциацию. В терминах общения с женщинами мы можем вызвать женскую симпатию за счет самого общения. Показывая заинтересованность в ее внутренним мире, ее философии, в установлении с ней глубокой связи, ты провоцируешь ее расположенность и интерес к тебе, ты устанавливаешь раппорт, если угодно.
Твое самосовершенствование, применение различных техник сильно повышает твои шансы на влияние на женщин. Когда ты просто касаешься человека при общении (не только женщин), то у человека в подсознании откладывается более положительная ассоциация с процессом коммуникации. И тут речь даже не только о прикосновениях сексуальной направленности (хотя о них тоже), а в том числе о простых прикосновениях к плечу или к локтю человека во время разговора. Это сильно облегчает установления раппорта. Причем, ты можешь добавить к этому технику “ Шаг на порог ” и использовать невинные прикосновения с целью повышения интенсивности прикосновений в ходе общения.
Физическая привлекательность людей зачастую вызывает у окружающих мысль, что такой человек обладает положительными внутренними качествами, которых, на самом деле, у него может не быть. Чиалдини приводит статистический пример, показывающий удивительную вещь: попрошайничество со стороны прилично одетого человека приносит большую прибыль, чем со стороны человека, одетого в лохмотья. А ведь логичнее было предположить, что второй — более нуждающийся. Все дело в том, что первый воспринимается более располагающим к коммуникации. Поэтому так важно выбрать свой стиль, свою собственную модель поведения, которая соответствует твоему внутреннему миру и в то же время, выделяет тебя в лучшую сторону.
Интересные мысли автор книги приводит по людям, которые задаются и зазнаются. При всей раздражающей способности “ павлинов ”, положительное внимание к ним со стороны окружающих гораздо выше, чем у обычных людей. Причина примерно в том же, в чем и более высокая популярность блондинок. Безусловно, блондинки ничуть не красивее всех остальных женщин, возможно, даже уступают им при отбрасывании косметических средств. Но блондинки сразу видны. Они ярче, лучше выделяются. Поэтому в толпе людей внимание сначала падает на блондинку. И если она привлекательна, на других женщин вокруг окружающие могут и не посмотреть. Точно так же и с “ павлинами ”, которых сразу заметно. В яркой одежде ты привлекаешь больше взглядов. Мужчины очень редко носят светлые цвета, особенно в холодное время года. А зря. Надень белую рубашку и брюки и сравни, насколько увеличится число пойманных тобой взглядов. Я не говорю, что надо вдаваться в крайности и одевать розовые пиджаки или красить волосы в зеленый цвет. Адекватности некто не отменял. Но яркость явно не во вред коммуникации.
Интересна часть книги Чиалдини, которая полностью кореллирует с теорией “ Нег — хитов ”, более детальное описание которой ты сможешь прочитать на страницах этой книги чуть позже, в главе “ Комплименты ”. Цитирую: “ В некоторых межличностных отношениях это может иметь критическую важность. Представьте, что ты встретили женщину, которая вам нравится. Хотя одним из способов расположить ее к себе является комплимент, исследования Университета Миннесоты показывает, что наиболее эффективной тактикой может служить формулировка нескольких замечаний в адрес женщины, а в последствии — стремительная динамика похвал. Исследования показали, что женщины, которые слышали в свой адрес высказывания негативного характера, сопровождаемые комплиментами, выказывали большую симпатию в адрес “ оценщика ”, нежели те, что слышали в свой адрес только положительные отзывы ”.