-- Господин посадник! Изволь видеть слова князя твоего Андрея Юрьевича. Велено дать нам место, самое высокое в детинце. Для построения вышки сигнальной и обустройства усадьбы торговой.
-- Чего? Слова? А печати где? Грамотки княжеской нет? - Иди. Ну! Пшёлты!
Беня пришёл к ушкуям довольный.
-- Чему радуешься? Тебя ж выгнали!
-- Э, ерунда. Грамотка от князя у посадника есть. Иначе бы меня не словами, а батогами со двора гнали. Это он мзду вымогает. Я с его стольником перекинулся словечком. Посадник хочет двести, стольник полста.
-- Многовато хотят. И как же?
-- А с удовольствием. Обоим. Двумя дурнями меньше будет.
-- Это как?
-- А так. Они привыкли купчиков доить. Что купчишка сделать может? - Челобитную князю подать. Всё. А тут-то караван казённый. Имение - Зверя Лютого. Тут Бешеный Китай и голову оторвать может. Сейчас мзду отнесу и - заселяемся. Только тех моих... сопровождающих - чтобы со мной. А то - тащить много. И свидетели - чтобы были.
***
Напомню: вторжение монгол в Среднюю Азию, разгром Бухары, Самарканда... "Погибель земли Русской" - началось с того, что в Отраре разгромили торговый караван. В котором везли товары лично товарища Чингисхана.
Мздоимство чревато не только параличом властей, но и иноземным вторжением.
***
Серебра - отсыпали. Княжеская грамотка у посадника - нашлась. Кроме места в детинце, мои торговцы получили усадьбу в посаде. Куда и начали таскать товары.
Свидетели, под подтверждение попа, записали показания, скоро эти записи дошли до меня. А я, в телеграфной форме, поинтересовался у Боголюбского:
-- Ты, княже, эту плесень боярскую на закваску для пива бережёшь? Или как?
Следующую фразу: "Или мне сумму мздятства из подати городецкой удержать?" - я вычеркнул. Нефиг эмоциями размахивать - он и сам всё понимает.
Андрей ответил... на всю глубину ярославской верхушки. Вплоть до отрубленных голов. Поскольку, при внимательном изучении вопроса исследователем типа Манохи, всплыли дела ещё Феодора Ростовского.
Жестокость, проявляемая Андреем по моим делам, вызывала шипение и злобствование вятших. И заставляла их вести себя аккуратнее. В отношении моих людей. А там, глядишь, эта манера распространялась и на отношение с местными податными, входила в "культурную традицию".
В городе Ярославле - свои купцы есть, есть пришедшие ростовские, тут и новогородские подвалили. Беня воспылал душой, преисполнился предвкушений и взялся реализовывать мои приёмы времён Усть-Ветлужской торговой сессии, коей он был самоличным свидетелем.
"Рябиновки" были успешно заявлены и применены.
Всё - по согласию:
-- Мы берём и серебро. Но рябиновская гривна - вдвое тяжелее кунской.
-- Как это?!
-- А чё? Весовая и вовсе вчетверо. Тама вона - меняла наш сидит. Сходи - он те точно скажет. А я - не. Я по товару, не по серебрушкам.
Я уже объяснял: разделив оценки товаров и платёжного средства (серебра), мы существенно снизили квалификационные и инструментальные требования к нашим приказчикам. Аборигены имеют те же проблемы с неполным весом кун и гривен, с качеством их. Уловив, что мой меняла работает "без заносов" - его не "заносит" сильно при обмене ни в одну сторону, некоторые начали и в операциях между собой требовать рябиновок. Лучше отдать дольку меняле, чем нарваться на обман. Или ночами не спать от злости, подозревая, что тебя обманули.
С аукционом "по Гарварду"... пришлось воинам вмешиваться и растаскивать недовольных.
Очень эмоциональное мероприятие. Рубахи рвут, шапки кидают, морды бьют. Очень много и громко говорят. Безусловно - не хотят платить. Позвали местного воеводу. Тоже... с мздением.
Вывод: такую форму применять только при достаточной войсковой поддержке.
Из новенького - фьючерсы. Точнее - форвардные контракты.
***
Фьючерсы стандартизированы для бирж, здесь бирж нет. А вот форварды довольно распространены в "Святой Руси". Правда, не столько для торговли, сколько для производства.
Ремесленник, обязуясь поставить заказчику товар, заключает срочный контракт и получает частичную предоплату - задаток. Большинство мастеров работают "на заказ" - не "на рынок". А вот купцы функционируют по другой схеме: товар против денег.
Для нас "форвард" был обязательным инструментом: мы выбрасывали на рынок большое разнообразие новых товаров и не могли изначально просчитать объёмы сбыта. Поэтому очень много "рекламных образцов".
***
-- Эт у тя... чего?
-- Черепичка глиняная. Не горит, не гниёт. Покроешь дом - сам помрёшь, а оно всё стоять будет.
-- Я б взял... сотен пять... а то - десять.
-- У меня тут только пяток. Штук. На показ. Составим ряд. До ледохода привезём. Тогда - твоя оплата. Нынче - задаток.
-- А если не привезёшь?
-- А я и не привезу. Меня тут не будет. Привезёт приказчик. Потому и ряд. На бумаге, со свидетелями. Тебе листок, и нам листок. Ежели что не так - чти вон внизу мелкими буквами. Ответственность наступит. По твоим помилкам - твоя, по нашим - наша.
У Мономаха в "Русской Правде" прописано обязательное письменное оформление кредитных сделок при сумме от 3 гривен. Введение порога понятно: заём стоимостью в 6 коров нужно оформлять не спеша, с чувством, со свидетелями, писцом, каллиграфией...
Здесь - суммы любые и сделки товарные.
Это было непривычно. Всё. Начиная с "жестяной" бумаги, с чернил. С личного автографа и чернильного отпечатка большого пальца. С печатного текста, имитирующего недавно вошедший в оборот полу-устав. С формулировок того, что многие купцы вообще в письменном виде не видали. С "особых случаев", которые в обычном, устном торге не проговариваются до такой детальности.
Я уже писал о накопленной, традиционной сумме правил и ограничений. "Это ж все знают".
Не понимая, иногда - просто не зная традиции, я был вынужден забивать "особые случаи" в текст. А не отсылать к "обычному праву", "общепринятой практике", "как с дедов-прадедов...". Исчерпывающий список. После которого - обсуждать уже нечего. Да и сам список - не обсуждается: да - да, нет - нет.
Обсуждается вписываемые в типовой бланк товар, цена, количество, дата поставки. Всё. Объём переговоров - падает в разы.
-- А про что баять? Вот бумага, там написано. Или - неграмотный? Так я мальчонку позову - прочтёт тебе.
"Покупатель может выбрать форд любого цвета. Если этот цвет - чёрный".
Беня, подобно множеству людей, стремящихся хорошо делать своё дело, лез "во все дырки затычкой". Его несколько раз пытались побить, но эскорт - нурманы и вадавасы - вытягивали свои железяки. А с ними не очень-то полаешься - "морды нерусские", человеческого языка не понимают.
Он сорвал голос, дёргал глазом, обзавёлся коллекцией синяков от пробежек между тюками, ящиками, бочками... Но вполне воспользовался редкой ситуацией: "здесь и сейчас" пошёл чрезвычайно, ненормально для Ярославля, большой торг. Не только ярославский, но и ростовский, и новгородский.
***
Совершенно сбитые с толку новгородцы...
Идти вниз по Волге... страшновато. Идти по Которосли... это другой рынок и другие товары. Возвращаться на Верхнюю Волгу и через тамошние волоки выходить на юг, к Десне, Днепру... Волоки проходить - другие деньги, сроки.
Главное: купцы ходят по накатанным, информационно, организационно, личностно... обеспеченным маршрутам. Перейти на другой... Рискованно. Причём не только в пути, но и по возвращению.