В Новгороде торговля - занятие боярское. Понятно, что сам "великий боярин" - глава рода, сидит себе в "совете золотых поясов", думу думает, репу чешет, слово мудрое молвит. А ушкуй ведёт какой-нибудь третий сын младшего брата. Но он тоже - в боярском роду. И все боярские роды - сегрегированы по направлениям. По морям: Белое, Балтийское, Чёрное, Каспийское. Это - разные языки, народы и государства, обычаи и законы, мели и перекаты... Это всё - надо знать. Точно, до мельчайших подробностей.
Прийти к местному начальнику в шапке - в христианском мире - оскорбление, в исламском - оскорбление наоборот. Снимут не только шапку, но и голову.
Это не десятая - миллионная часть того, что нужно знать купцу.
"Знать" - время, деньги, риски.
Торговцы в эти знания и умения - вложились. Деньгами, потерями, поколениями. Любой новый конкурент - вражина злокозненная. Влезть в чужой сегмент... разборки будут по-круче криминальных.
Бандиты - мелочь, родовой чести не имеют, резать друг друга за обиды деду-прадеду нанесённые... Они про дедов своих хоть помнят?
В Карфагене традиционно были две партии: торговцы и землевладельцы. Торговцы поддерживали род Барка, Гамилькара и его великого сына Ганибалла. Они строили империю, создавали колонии. А землевладельцы - не хотели платить налоги. Когда они победили в Народном собрании - Ганибалла отозвали из Италии:
"Уже без хитростей, уже открыто отзывают меня те, кто давно уже силился меня отсюда убрать, отказывая в деньгах и солдатах. Победил Ганнибала не римский народ, столько раз мною битый и обращенный в бегство, а карфагенский сенат своей злобной завистью...".
Дело не в зависти, а в причине её возникновения: в "конфликте интересов" торговцев и землевладельцев. Хотя землёй владели все аристократы, но важность доходов с неё - была различна.
Новгородскую верхушку по такому критерию не расколоть: все владеют землёй, "вотчинами", все участвуют в дальней торговле, "снаряжают корабли". А вот направления торговли - у них разные. Остановив их торг по Волге, я, фактически, подрубаю один из "четырёх столбов", баланс "партий", на котором там всё держится.
"Экспорт в Булгар" остаётся в Новгороде, падает в цене. И все остальные "экспортёры" выигрывают при его скупке. "Булгарский импорт" не приходит, и все экспортёры проигрывают. Но затрагивает их это по разному. "Беломорцев" и "черноморцев" мало касается - они этими, "хазарскими" товарами - не торгуют. Византия восточные товары покупает напрямую на Востоке, самоедам притирания с благовониями - и даром не надо.
А вот "балтийцам"... придётся подумать.
Например, пустить меня на Новгородский торг.
Но это вряд ли. Потому что после Городца - я уже ученный, просто так приказчика под местную власть подставлять - не буду.
Экстерриториальность... Сперва надо выучить такое слово.
Фактически - расширенные нормы "Договора с Готским берегом". Который - с другого направления, в иной ситуации следующего столетия, из уже пост-Батыевских времён. Когда Волжская и Днепровская части путей "из варяг..." будут выжжены, отсечены нашествием.
***
Периодически среди новгородцев вспыхивала буза:
-- А пошли они все на...! Все снесём, порвём, затопчем!
Более осторожные - эти всплески притормаживали. Демонстрируемые в Ярославле товары - подтверждали. Что - "дело не чисто". Рискнуть своей головой - желающих среди ушкуйников было множество. А вот своим или хозяйским товаром... лезть как коту в сапог...
-- Эт у тя чё? Свечка? Ну ты и дурак! Свечи на Русь везти... что от ёлки шишку - в лес.
-- А ты возьми в руку. Подержи. Не течёт? А вот мы её в подсвешничек...
-- Что за хрень такая?
-- Так - глиняный.
-- Как это?! Белый?!
-- Секрет наши знают. Ангел карающий с мечом пылающим. Вельми... православно. И крест такой на донышке. Видишь? Последний. Итак... щёлк...
-- А это что?!
-- Это - Воеводы Всеволжского огнезажигательная машинка. Цена на неё...! Ладно. Смотри - горит. Фиолетовый видишь? Признак святости по древнему византийскому благочестию. А как горит-то! Как светит-то! Не тает, не воняет, не мажется, не коптит. Во-от. А ты говоришь - "шишка еловая"... Тут понимать надо.
Моего оружия в товарах нет. Нет его и у воинов в караване. А на "вопросики с подходцами" тот же Харальд, лениво и безостановочно, как корова на выпасе, двигая челюстями, отвечает вопросами:
-- Про епископскую кованную сотню слышал? Во-от. Была. Городецкую дружину боярина Радила, поди, и сам видывал? Была. Про тьму половцев на Земляничном ручье положенных...?
-- Дык там же мордва билась!
-- И чё? Там и литовцы бились, и ещё с племён пришли. Да я сам там с десяток положил! А Воевода тихонько на горушке сидел, со стороны смотрел. Пока мы поганых в куски секли. Во исполнение воли его.
И, старательно оценив взглядом габариты и атрибуты слушателей, продолжил:
-- А ведь можно ж и не поганых... Тьфу.
Сплюнул и ушёл. Оставив задумчивых слушателей рассматривать чёрное пятно на земле.
***
Буду точен: у меня самого такой однозначной уверенности не было. Как раз в это время три моих водомерки гонялись за последним моим ушкуем, изображавшим новгородский караван, ввиду Городца: отрабатывали операцию "Перехват". Сочетание дальнобойных, "с заду тянутых самострелин" и близко, но эффектно и эффективно действующего огнемёта... давало надежду.
Пока в реальном бою не проверим...
"Гладко вписано в бумаги, да забыли про овраги. А по ним - ходить".
***
Три дня Беня не спал, орал, бегал... Потом Сигурд и Кестут сказали - "хватит". Чуть не силой вкинули супер-карго в лодии и пошли дальше. Бедняга вскакивал, кидался к борту, пытался докричаться до берега сорванным голосом, дать последние советы и ценные указания оставленным в Ярославле приказчикам...
Дело было сделано - Ярославский торг рухнул. Скупили полотно и цены на него ушли... далеко. Сбросили два десятка блюд "деревянного золота", и в городе не осталось звонкой монеты. Традиционный северный товар растерявшиеся новогородцы отдавали задёшево. Ярославльцы и ростовцы, у кого хоть что в кисах осталось - хапнули хорошо, попрятали по лабазам. Ярославль - не Булгар. Такой объём товара... да у них просто столько денег нет!
Забитый купленным полотном мой ушкуй покатился вниз, восемь остальных пошли вверх, к Мологе. На берегу осталось торговое представительство. Пачку "форвардов" привезли Николаю. Князь Андрей прислал окольничего. Градоначальника-мздоимца с его стольником... не стало. "Мзду" - мне вернули. Место под вышку в детинце выделили, но приказчики предпочли, пока, остаться в посаде. Где вокруг их двора, хоть и меньше, но постоянно толокся торговый люд. Там жужжало точило, шелестело, упадая в кису, мелкое серебро, а в уши - разные новости...
В Мологе посадник принимал-угощал, кланялся-лыбился, но ничего конкретного...
Новгород ребята проскочили... аж бегом. Не только к князю Ропаку не сходили - сами чуть ноги унесли. На Софийской и Торговой стороне орали возбуждённые толпы, в тёмное время "свободные люди" резали по закоулкам друг друга и случайных прохожих.
Сигурд, уже знакомый с новогородскими традициями по своим прежним делам, поплямкал и коротко сказал:
-- Вперёд. Быстро.
Кестут немедленно взъерепенился:
-- А они кто такие?! Всякие плотники?! Да мы им, прям сщас, мозги вправим!
И был сбит с пафоса примитивным вопросом Бени:
-- Зачем? Чтобы они поумнели? Оно нам надо?
"Дурака учить - только портить" - русская народная...
Караван, сняв мачты, ночью проскочил под мостом через Волхов и пошёл вниз. Избегая приближаться к берегам аж до самых Пчевских и Гостиннопольских порогов.