Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж из жанра Деловая литература

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Маркетинг и реклама

Автор: Асеев Алексей

Серия: Серия «ЭКО»

Язык: русский

Год: 2008

Издатель: Литагент «Альпина»

ISBN: 978-5-9614-0751-8

Город: Москва

Добавил: Admin 7 Окт 15

Проверил: Admin 7 Окт 15

Формат: FB2, ePub, TXT, RTF, PDF, HTML, MOBI, JAVA, LRF

онлайн фрагмент книги для ознакомления
фрагмент книги

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство.
Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог.
Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.