Аннотация

Целевая аудитория: менеджеры по продажам и управляющими проектами в нефтегазовой отрасли, промышленности, машиностроении, технике и индустриальной электронике.
Актуальность: На сегодняшний день на рынке масса деловой литературы, посвящённой открытию собственного дела, активным продажам, интернет продажами, и так далее.
Однако тема, раскрываемая в книге –практически не освящена. Продажи в промышленности (b-2-b) , существенно отличаются от продаж товаров , предназначенных для личного потребления. На сегодняшний день нефтегазодобывающая, перерабатывающая промышленность и энергетика – локомотивы Российской экономики.
Предлагаемая книга о том, как успешно продавать сложное и востребованное оборудование и услуги компаниям, работающим в данной сфере.
Аннотация:
Первая часть книги, посвящена процессу трудоустройства на вакансию менеджера по продажам промышленного оборудования.
Описаны алгоритмы поиска работы, анализа потенциала вакансий, приведены критерии оценки перспективности работодателя.
Разобраны типичные ошибки при составлении резюме, даны рекомендации по поведению на собеседовании. Отдельные главы посвящены атмосфере в коллективе, неписанным
правилам и нормам поведения.
В основной части разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, участия выставках, специфика активных, пассивных и проектных продаж, промышленного оборудования.
Освящена специфика продаж проектных и инжиниринговых услуг. Отдельное внимание уделено негативным моментам , которые неизбежно встретятся на пути менеджера – коррупции и
нечестной конкуренции. Акцентировано внимание на важности качественной деловой переписки и документооборота.
В заключительной части описаны рекомендации, необходимые для развития в компании, карьерного и профессионального роста. Также даны рекомендации по смене работы, в случае если такой шаг назрел и необходим. Финальные главы посвящены общим жизненным приоритетам, а также советам, полезным осовремененному молодому человеку.
Книга написана не как скучный учебник, а в форме живого общения с читателем, изобилует реальными примерами из жизни, написана легким современным языком, понятным молодой
аудитории.