Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты из жанра Деловая литература

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Бизнес, Другая деловая литература

Автор: Черри Пол

Язык: русский

Год: 2017

Издатель: Альпина

ISBN: 978-5-9614-4698-2

Город: Москва

Переводчик: Ирина Окунькова

Добавил: Admin 12 Мар 17

Проверил: Admin 12 Мар 17

Формат: FB2 (1003 Kb) RTF (1101 Kb) TXT (988 Kb) HTML (993 Kb) EPUB (1187 Kb) MOBI (2329 Kb)

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.